Как определить размер рынка и его рост. Измерение вашего TAM, SAM и SOM

Рейтинг 5 (6 Голоса)

При запуске нового продукта, диверсификации предложения или выходе в новые регионы крайне важно иметь четкое представление о потенциале рынка. Принятие важных, дорогостоящих решений требует обширных знаний, и вы должны использовать все доступные инструменты для наиболее полной оценки потенциального размера рынка.


Почему необходимо определять размеры рынка?


Когда компания решает расшириться, выпустить новый продукт или предложить свои услуги в новых местах, она берет на себя значительный финансовый риск. Принимать этот риск, не учитывая потенциальный размер рынка, было бы глупо. По этой причине компании проводят процесс определения размера рынка, который включает в себя понимание общего потенциального размера рынка и того, какую долю они могут надеяться занять на нем.

  

Как рассчитать размер рынка


Анализ рыночного размера включает в себя множество показателей: если вы хоть немного знакомы с размерами рынка, вы, скорее всего, слышали термины TAM, SAM и SOM. Для определения размера рынка мы используем сервис Similarweb. Здесь мы подробно рассмотрим, что означает каждый из них и как их рассчитать с помощью восходящего анализа, учитывающего множество переменных, влияющих на рыночную стоимость. 


Total Addressable Market (TAM) рассматривает всю потенциальную стоимость рынка (вспомните, например, общую стоимость продаж зубных щеток в США в определенном году). Это огромное число, и оно вряд ли может быть достигнуто одной компанией (если только речь не идет о монополии). TAM может обеспечить основу для оценки потенциала и стабильности рынка.


Рассчитайте TAM, сложив все продажи продукции на рынке. Это можно сделать двумя способами: 1) сложить цифры продаж зубных щеток в каждой продуктовой сети, аптеке и розничной сети, и 2) оценить количество зубных щеток, покупаемых среднестатистическим человеком, умножить это количество на количество жителей Америки, а затем на среднюю стоимость зубной щетки.


Serviceable Addressable Market (SAM) - это конкретная потенциальная аудитория для вашего продукта или предложения (в нашем примере с зубными щетками - общая стоимость электрических зубных щеток для детей, продающихся только через Интернет). Это максимальная рыночная стоимость, которую потенциально может иметь ваша компания.

Рассчитайте SAM, сложив все соответствующие продажи продукции на рынке (в нашем примере сложите цифры онлайн-покупок электрических зубных щеток для детей).

Serviceable Obtainable Market (SOM), также известный как Share of Market, представляет собой долю рынка SAM, которую вы, скорее всего, сможете получить для своей компании. Если предположить, что вы не единственный производитель детских зубных щеток, это число будет меньше, чем SAM.


Рассчитайте SOM, разделив выручку за прошлый год на SAM за прошлый год. Это ваша доля рынка, а теперь умножьте эту долю рынка на долларовый SAM на этот год. Если вы запускаете новый продукт, вы можете оценить SOM, изучив аналогичных конкурентов на рынке и оценив их SOM на основе таких факторов, как веб-трафик, маркетинг-микс и расходы на рекламу.

Какие инструменты я могу использовать для оценки размера рынка?


Существует множество источников, которые вы можете использовать для измерения TAM и SAM. Ниже мы приведем некоторые из них:


Онлайн-исследования: Начните читать в Интернете и найдите внешние ресурсы, которые предоставляют информацию о рынке. Это могут быть статьи, технические документы, объявления о запуске продукта и многое другое.


Финансовые отчеты: Публичные компании обязаны публиковать свои финансовые отчеты. Воспользуйтесь этим богатством информации, чтобы получить представление о том, как выглядит ваш рынок.


Продукты маркетинговых исследований: Исследования рынка бывают разных форм и видов. Вы можете заплатить компании за создание разового отчета для вас, а можете воспользоваться ресурсами, такими как платформа рыночной аналитики Similarweb, чтобы получить доступ по требованию к множеству важнейших статистических данных о вашем рынке. 


Интервью и личные визиты: Поговорите с людьми из вашей отрасли (или той, в которую вы хотите попасть), чтобы понять, каким они видят рынок, его потенциал, клиентов и трудности.


Сложите все вместе: Когда все сказано и сделано, посмотрите на цифры, которые вы получили, и сгруппируйте все источники информации вместе, чтобы понять, имеет ли все это смысл. Если вы рассчитали TAM в размере $1B, но в разговорах с владельцами бизнеса в этой сфере указываете половину этой суммы, попытайтесь найти, где ваши оценки могли быть искажены, и скорректируйте (TAM, SAM и SOM) соответствующим образом.


Итоги


Подводя итог, можно сказать, что понимание общего размера рынка, максимального потенциального рынка и фактического размера рынка, который можно получить, является важнейшей частью любой бизнес-стратегии, будь то расширение на новые рынки или разработка идеи нового продукта. Вы можете использовать различные инструменты для получения этих оценок, что поможет вашему бизнесу принимать наиболее разумные решения и избегать ненужных рисков.

Оставьте первый комментарий

Похожие статьи