Маркетинг вебинаров является жизненно важной стратегией для компаний B2B, и многие потребительские бренды также обращаются к ней для своих маркетинговых усилий в B2C.
Особенно сейчас, когда COVID-19 заставляет многие компании переносить личные мероприятия и встречи по продажам в виртуальную среду.
Вебинары дают вам возможность установить более личные отношения с аудиторией, углубиться в темы, которые их волнуют, и создать свой бренд как место, куда люди приходят за важной информацией.
Однако сегодня мы собрались здесь не для того, чтобы говорить о том, что делает вебинар отличным. Вместо этого мы рассмотрим некоторые из лучших маркетинговых платформ для проведения вебинаров, доступных в настоящее время, чтобы вы могли запустить свою собственную стратегию проведения вебинаров.
Мы рассмотрим особенности, плюсы и минусы каждой платформы, а также кратко объясним, для каких целей лучше всего подходит каждая платформа - все, что нужно, чтобы выбрать лучшую платформу для вебинаров для ваших нужд.
#1: Demio
Demio - одна из лучших платформ для проведения вебинаров на сегодняшний день. На протяжении всей пандемии они процветали, адаптировались и шли в ногу с растущими потребностями маркетинговых команд, вынужденных работать в Интернете.
В то время как многие другие платформы устарели и не смогли идти в ногу со временем, Demio предлагает современную и мощную платформу.
В отличие от многих платформ для вебинаров, которые предлагают автоматизированные или живые вебинары, Demio предлагает и то, и другое, а также возможность гибридного сочетания предварительно записанных и живых записей.
На протяжении всего вебинара Demio позволяет проводить интерактивные опросы, запускать предложения с кнопками призыва к действию, делиться раздаточными материалами, проводить вопросы и ответы и многое другое.
Особенности Demio:
Серия "Остаться зарегистрированным": Позволяет людям регистрироваться один раз для участия в непрерывной серии вебинаров.
Приватный чат: Пользователи могут отправлять личные сообщения координаторам мероприятий или публичные сообщения, которые видны всем.
Брендированная страница регистрации: Чтобы все соответствовало вашему бренду.
Like Live Replays: Автоматизируйте повторы ваших вебинаров для создания списков рассылки по электронной почте.
Аналитика: Анализ эффективности ваших вебинаров.
Для кого предназначена Demio?
Если бы я выбирал платформу для вебинаров сегодня, то почти наверняка выбрал бы Demio. Она создана для маркетинговых команд, которые хотят иметь специализированный инструмент для проведения вебинаров с автоматическими повторами, но уделяют больше внимания живым мероприятиям.
Наконец, для некоммерческих организаций и образовательных компаний, которые были вынуждены вести свою деятельность в режиме онлайн из-за коронавируса, Demio предлагает 50% скидку.
Demio используется многими тяжеловесами маркетинга, включая команду Proof, Drip и OptimizePress, так что вы в хорошей компании.
Вы можете ознакомиться с ценами и возможностями Demio здесь.
#2: Livestorm
Livestorm - одна из немногих платформ для проведения вебинаров, которая выходит за рамки маркетингового инструмента. Хотя она по-прежнему предлагает все маркетинговые функции, которые вы ожидаете (автоматизированные последовательности, автоматические повторы и т.д.), Livestorm может предложить гораздо больше.
Например, Livestorm можно использовать для проведения встреч и демонстраций до 12 человек - и интегрировать с такими инструментами для совместной работы, как Miro, чтобы повысить уровень виртуальных встреч вашей команды.
Вся платформа прекрасно оформлена и имеет отличный пользовательский опыт - от целевых страниц регистрации до опыта проведения живых вебинаров.
Наконец, это не "черный ящик". В отличие от некоторых более архаичных платформ для вебинаров, Livestorm интегрируется с наиболее распространенными маркетинговыми инструментами, такими как Hubspot и Salesforce, чтобы вы могли понять, как проходят ваши вебинары.
Особенности Livestorm:
Автоматизированные вебинары: Запланируйте повтор вебинара на определенное время в течение дня - например, каждый час.
Вебинары по требованию: Сообщает пользователям, что вебинар вот-вот начнется, побуждая их записаться на него прямо на месте.
Живые вебинары: Типичный формат живого вебинара.
Опросы: Общайтесь с участниками в режиме реального времени и проводите для них тесты/опросы.
Мгновенные встречи: Livestorm призван заменить Zoom/Google Hangout в качестве основного софта для проведения видеоконференций в вашей компании.
Бесплатное обучение: Исчерпывающие ресурсы по созданию вебинаров
Аналитика: Аналитические данные об эффективности вашей стратегии проведения вебинаров.
Для кого предназначен Livestorm?
Основываясь на интеграциях и функциях, я бы сказал, что Livestorm - это хорошая альтернатива Demio для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и технологий.
Компания Livestorm, расположенная во Франции, также является хорошим вариантом для организаций, обслуживающих контакты из ЕС или Великобритании, которые по закону должны соответствовать требованиям GDPR.
#3: EverWebinar
Следующей платформой, которую мы рассмотрим, будет EverWebinar - именно ее мы исторически использовали для проведения вебинаров в Digital Expert.
И хотя от их сайта исходят сильные флюиды рекламы, от которых британцу во мне хочется свернуться калачиком в углу, их платформа раздражающе хороша, как они и утверждают.
EverWebinar стал пионером автоматизированного "вечнозеленого вебинара" за несколько лет до того, как это стало нормой. С помощью EverWebinar вы можете планировать и автоматизировать проведение вебинаров через заданные промежутки времени, а программное обеспечение нацелено на воссоздание живого опыта для пользователей.
Мы использовали EverWebinar для автоматизации вебинаров для нескольких наших предприятий и получили отличные результаты. Как вы можете видеть ниже, когда мы начали использовать вебинары (с помощью родственной компании Everwebinar - WebinarJam), наш коэффициент явки участников составлял около 39%. После перехода на EverWebinar и тестирования планирования наших вебинаров он увеличился до 75-80%.
Возможности EverWebinar:
Автоматизация вебинаров: Запланируйте повтор вебинара на определенное время в течение дня - например, каждый час.
Вебинары Just-In-Time: Сообщает пользователям, что вебинар вот-вот начнется, побуждая их зарегистрироваться на месте.
Блокировать просмотр в ночное время: Прекращает воспроизведение вебинара в ночное время, чтобы создать иллюзию реалистичности живых вебинаров.
Блокировать даты: Остановите воспроизведение вебинара в любой желаемый день или праздник.
Автоопределение часового пояса: Автоматически настраивает воспроизведение вебинара на разные часовые пояса, так что вам придется запланировать все только один раз.
Бесплатное обучение: Подробные ресурсы по созданию вебинаров и использованию EverWebinar.
Интеграция: EverWebinar предназначен для создания email-рассылок и интегрируется с email-рассылками ActiveCampaign, GetResponse, MailChimp и другими платформами email-маркетинга.
Аналитика: Анализ эффективности вашей стратегии проведения вебинаров.
Just-In-Time Webinars - отличная функция, которая действительно подталкивает людей зарегистрироваться и посетить ваш следующий показ.
Для кого предназначен EverWebinar?
EverWebinar - это платформа для вас, если вы хотите автоматизировать показ ваших предварительно записанных вебинаров и превратить их в высокоэффективную стратегию генерации лидов.
#4: WebinarJam
WebinarJam разработан той же командой, что и EverWebinar, но основное внимание уделяется скринингу живых вебинаров. WebinarJam больше похож на традиционную платформу для вебинаров, предназначенную для живых мероприятий, поэтому в этом инструменте нет автоматизации или планирования. Однако он отлично синхронизируется с EverWebinar, обеспечивая комбинацию платформ, которая удовлетворяет все ваши потребности в проведении вебинаров - более функциональную и дешевую, чем большинство конкурентов.
Особенности WebinarJam:
Потоковая передача: Потоковая трансляция на Facebook Live, YouTube Live или на частную систему вещания JamCast от WebinarJam.
Запись: Автоматическая запись каждого вебинара для использования с EverWebinar.
Брендированные страницы: Настраивайте свои страницы для обеспечения единообразия бренда.
Взаимодействие: Привлекайте зрителей с помощью чата, опросов и виртуальной доски.
Презентации: Вставляйте в вебинары предварительно записанное видео для презентаций.
Безопасность: Вебинарные комнаты защищены паролем.
Аналитика: Отчеты о результатах ваших живых вебинаров.
Помимо самой прямой трансляции, функция автозаписи является абсолютным преимуществом WebinarJam. Это означает, что каждый проведенный вами вебинар - это вечный материал для вашей стратегии проведения вебинаров, который вы можете воспроизвести с помощью EverWebinar.
Для кого предназначен WebinarJam?
Маркетологи, которые хотят транслировать вебинары в прямом эфире и записывать их для использования в EverWebinar.
#5: WebinarNinja
Используемая такими компаниями, как AppSumo, BareMetrics и John-Lee Dumas, WebinarNinja воплотила в жизнь все мелкие детали, которые вы хотели бы видеть в платформе для вебинаров.
Интеграция с любой крупной CRM-системой, предложения по времени и встроенные уведомления по электронной почте - WebinarNinja создана для того, чтобы делать одну вещь очень хорошо: помогать вам превращать участников в клиентов.
Платформа очень хорошо спроектирована, и в то время как многие программные платформы для вебинаров скупятся на свои целевые страницы, WebinarNinja предлагает прекрасное разнообразие на выбор.
Возможности WebinarNinja:
Платные мероприятия: Проводите бесплатные вебинары или платные виртуальные встречи на высшем уровне.
Отслеживание рекламы: Вставьте свой пиксель отслеживания рекламы Facebook
Автоматизированные и гибридные вебинары: Проводите полностью автоматизированные повторы по расписанию или комбинируйте живые и предварительно записанные элементы.
Интеграции: Интеграция с более чем 1 000+ приложениями через Zapier.
Несколько ведущих: Один или несколько ведущих.
Аналитика: Отчеты о результатах ваших живых вебинаров.
Для кого предназначен WebinarNinja?
Откровенно говоря, это еще один отличный вариант для маркетологов и компаний, которые ищут современную и надежную платформу для проведения вебинаров.
Если вы проводите небольшой вебинар с числом участников менее 100 человек, WebinarNinja немного более конкурентоспособна по цене, но если вы проводите виртуальный саммит или у вас большая аудитория - до 500 пользователей, я бы отдал предпочтение Demio.
Если вы проводите вебинар для более крупной аудитории или вам требуется чрезвычайно низкая задержка, наш следующий вариант может оказаться еще лучше.
#6: Webinar.tW
Webinar.tW - это русскоязычная платформа для проведения вебинаров. В ее возможности входят: демонстрация экрана, видео и аудио-звонки, возможность обмениваться файлами, создание landing pages с помощью 18 универсальных шаблонов, запись проведенных вебинаров, демонстрация файлов, видео и аудио, возможность создавать опросы в специальном конструкторе.
Из недостатков стоит отметить, что имеются определенные ограничения по записи трансляции (до 3 часов), а также хранилища файлов - материалы можно хранить до 30 дней.
Ценообразование:
Бесплатная демо-версия на 7 дней со всеми возможностями сервиса.
Стандарт Html5 - 29$ в месяц с вместительностью комнаты до 60 человек.
Бизнес Html5 - 36$ в месяц с вместительностью комнаты до 155 человек.
Премиум Html5 44$ в месяц с вместительностью комнаты до 300 человек.
Корпоративный Html5 - 73$ в месяц с вместительностью комнаты до 500 человек.
Для кого предназначен Webinar.tW?
Стоит обратить внимание на ценовой диапазон, бюджет и возможности, которые предоставляет данная платформа как крупным, там и небольшим компаниям или частным лицам. Также зависит от ожидаемой на вебинаре аудитории и только тогда приобретать тарифный план.
Если планка посетителей держится на 100-200 человек, тогда, конечно стоит пользоваться тарифом бизнес. Но сначала рекомендуется попробовать 7-дневную версию и, возможно, провести вебинар с ней, чтобы знать наверняка, что вам подходит больше. Данное решение подойдет маркетологам, средним или маленьким компаниям, но стоит учитывать бюджет тарифа.
#7: GetResponse
GetResponse - это платформа для маркетинга электронной почты по профессии, но она также включает в себя достойные функции для проведения вебинаров в большинстве своих тарифных планов. Так что если вам нужна единая платформа, обеспечивающая маркетинг электронной почты, маркетинг вебинаров и базовую автоматизацию, это может быть хорошим выбором для вас.
Получите функции вебинара GetResponse:
Быстрое планирование: Выберите даты, время и создайте пользовательские URL-адреса для ваших вебинаров в считанные мгновения.
Интеграция с YouTube: Увеличьте свою аудиторию благодаря интеграции с YouTube.
Запись: Записывайте свои вебинары, скачивайте и делитесь ими с кем хотите.
Вовлечение: Привлекайте зрителей с помощью динамичных презентаций, интерактивной доски, видео и живого чата.
Безопасность: URL-адреса зашифрованы SSL, и вы можете выбрать, будет ли ваш вебинар открыт для всех или защищен паролем.
Аналитика: Отчеты и аналитика по посещаемости вебинаров и другим показателям.
GetResponse предлагает несколько впечатляющих возможностей для проведения вебинаров - особенно для платформы, которая в первую очередь является инструментом автоматизации электронной почты и маркетинга. Она не дотягивает до некоторых специализированных маркетинговых инструментов для проведения вебинаров, но она и не создавалась для этого. В любом случае, это хороший вариант, если вам нужен инструмент автоматизации маркетинга общего назначения с достойными возможностями для проведения вебинаров.
Для кого предназначен GetResponse?
Маркетологам, которым нужны функции электронной почты, автоматизации маркетинга и вебинаров на одной платформе, но не требующим ведущих в отрасли инструментов.
#8: ClickMeeting
ClickMeeting - еще один специализированный инструмент для проведения вебинаров, предлагающий практически все функции, которые можно ожидать на данном этапе. Единственное, чего не хватает, - это функции автоматической эстафеты, но вы можете записывать вебинары и загружать их для совместного использования.
Функции ClickMeeting:
Субаккаунты: Назначьте обязанности по проведению вебинаров разным людям в вашей команде.
Персонализация: Настраиваемые приглашения, брендированные вебинары и "комнаты ожидания".
Записи: Записывайте свои вебинары, загружайте и делитесь с кем хотите.
Вовлечение: Привлекайте зрителей с помощью динамичных презентаций, интерактивной доски, видео и живого чата.
Аналитика: Отчеты и аналитика по посещаемости ваших вебинаров и другим показателям.
ClickMeeting не уступает лучшим инструментам для проведения вебинаров, предлагая некоторые уникальные функции, которые вы не сможете получить в другом месте. Насколько они будут полезны для вас, зависит от того, что вы ищете, но я бы не сказал, что какие-то из этих дополнительных функций являются обязательными. Впрочем, решать вам.
Для кого предназначен ClickMeeting?
Серьезным маркетологам, проводящим вебинары, определенно стоит обратить внимание на эту программу.
#9: Crowdcast
Crowdcast предназначена не только для вебинаров, но и для сессий "вопрос-ответ". Данная платформа помогает расширить целевую аудиторию и укрепить с ней связь благодаря универсальному и удобному интерфейсу, а также ряду функций взаимодействия во время стрима.
Возможности:
Авто-повтор, авто-сохранение трансляций.
Создание вебинара, регистрация, доступы - все по одной универсальной ссылке!
Отличная техническая поддержка.
Возможность "призыва" к действию аудитории во время трансляции.
Подготовка спикеров в отдельной комнате.
Возможности сессии для вопросов и ответов с выделенными временными рамками.
Простое и удобное создание сессии для вебинара, а также опросов.
Из минусов:
Отсутствие возможности трансляций через телефон или другие мобильные устройства.
Имеются определенные ограничения на количество спикеров выведенных на один экран (до 4 человек)
Crowdcast поможет вам лучше понять, чего хочет ваша аудитория, благодаря инновационным возможностям и инструментам, доступным уже сейчас в личном кабинете. И все это по доступной цене!
#10: BigMarker
BigMarker - гибридная платформа для вебинаров, онлайн-конференций. В отличии от других решений для вебинаров, здесь не нужно ничего загружать на компьютер - все возможности доступны через браузер как для хоста, так и для посетителей.
Ключевые возможности:
Не нужно ничего загружать - все, что необходимо для создания комнаты для вебинара уже находится у Вас в бразузере!
Доступная и отзывчивая техподдержка
Интеграция со всеми основными CRM и MAS - BigMarker предлагает бесшовную встроенную интеграцию с ведущими системами CRM, маркетинга, электронной почты и обучения, которые можно настроить за считанные минуты.
Мощные инструменты маркетинга созданные на основе ваших вебинаров и видео, кроме того - доступна аналитика для расширения аудитории и преобразования контента. Все это поможет вам определиться, какая из стратегий лучше всего работает в вашем случае.
Для взаимодействия с аудиторией доступен сбор данных с помощью опросов, блока "вопрос-ответ", pop-up окон и т.д.
Интеграция с платформами HubSpot, Keap, MailChimp, ActiveCampaign и многими другими для более широких целей, а также для того, чтобы все ваши данные, в том числе и записанные материалы и видео правильно и точно фиксировались.
Ценообразование:
Тарифный план "Начальный" - 79$ в месяц, безлимитные возможности для создания вебинаров автоматизации их маркетинга. Более 6 видов вебинаров с интеграцией в разных соцсетях, в том числе и режиме 24/7.
Тарифный план "Элитный" - 159$ в месяц, включает 500 участников и 2 хост-лицензии, более 9 видов вебинаров с трансляцией в соцсетях. Более 10000 писем в день, универсальная ссылка, продажа билетов, доступ API, управление списками контактов, pop-up окна и предложения, аналитику и многое другое!
Тарифный план "Премьер" - 299$ в месяц, включает все перечисленные выше возможности, а также интеграцию с Google Analytics и Calendly, более 135 валют, образцы писем для email-маркетинга, IP-телефонию, записи вебинаров.
Какой инструмент для вебинаров вам подходит?
В этом списке есть несколько отличных платформ для проведения вебинаров, а также несколько сторонних, которые предназначены для более специализированных нужд. Для нас на первом месте оказались Demio и Crowdcast, поскольку мы искали именно маркетинговую платформу для вебинаров. Немногие платформы могут сравниться с этими двумя в плане маркетинговых функций и автоматизированных/гибридных вебинаров.
Выбор подходящей для вас платформы для вебинаров, конечно, зависит от ваших конкретных потребностей. Тем не менее мы рекомендуем присмотреться к тем вариантам, которые мы рассмотрели сегодня, попробовав несколько бесплатных пробных версий.
