Если вы работаете в сфере продаж или маркетинга, вы, скорее всего, сталкивались с HubSpot в той или иной сфере. Очевидно, что HubSpot - это широко используемая платформа, которой принадлежит почти треть рынка автоматизации маркетинга.
Сторонники входящего маркетинга, у них есть масса бесплатных ресурсов; прежде всего их бесплатный онлайн-курс и подробный блог.
Gройдя оба курса и использовав их бесплатную CRM в качестве маркетолога, мы стали фанатами HubSpot. Их бесплатный план щедрый, а их платформа действительно проста в использовании.
Здесь вы можете узнать больше о ценах и планах HubSpot.
Итак, что побуждает платящих и не платящих пользователей HubSpot искать альтернативу?
В случае с платным планом многие владельцы бизнеса думают, что он станет решением всех их проблем, но потом обнаруживают, что не получают за это денег. В конце концов, вам нужен персонал и время, чтобы по-настоящему использовать все функции, за которые вы платите. На самом деле, многие в конечном итоге платят за использование лишь нескольких основных функций, а это может быть довольно дорого.
Те, кто использует бесплатную CRM HubSpot, — это, скорее всего, представители малого и среднего бизнеса, которые, как следует из названия, начали использовать ее для управления своими лидами и клиентами. Однако из-за множества ограничений (подробнее об этом ниже) многие считают, что услуга отсутствует, но у них нет средств для перехода на один из платных планов.
Достоинства HubSpot
Во-первых, давайте кратко рассмотрим, почему некоторые могут захотеть придерживаться HubSpot.
Бесплатный план:
Их бесплатный CRM-план довольно щедрый, с возможностью добавления неограниченного числа пользователей и 1 млн контактов. Он позволяет интегрироваться с Gmail и Outlook, настраивать формы и рассылки, а также создавать задачи и цели для вашей команды.
Поддержка:
У них есть множество полезных ресурсов и каналов связи, а их агенты поддержки клиентов очень отзывчивы и компетентны. Они поддерживают 6 языков (английский, французский, немецкий, японский, португальский и испанский).
Возможности CRM:
Вы можете видеть полную активность любого конкретного лида, например, их загрузки, источник, целевые страницы, которые они посетили, и т. д. Вы также можете легко управлять своими конвейерами продаж, систематизируя и отслеживая каждый аспект. Настройте этапы жизненного цикла и пометьте потенциальных клиентов на основе их интересов и того, где они находятся на пути к покупателю.
Тот факт, что HubSpot поставляется с мобильным приложением, позволяет пользователям легко отслеживать и заниматься бизнесом в пути.
Интеграции:
Доступны сотни интеграций со сторонними приложениями.
Самые большие недостатки HubSpot
ФОТО
Цена:
Как только вы перейдете на один из их платных планов, все может быстро стать довольно дорогостоящим. Их планы для начинающих составляют 50 долларов в месяц или 113 долларов за комплекты центров продаж, маркетинга и обслуживания - это большой скачок для большинства малых предприятий.
Если вам нужен доступ к их профессиональным маркетинговым функциям, таким как автоматизация маркетинга, целевые страницы и создание блогов, вам нужно будет выложить изрядные 800 долларов в месяц. И, честно говоря, есть множество инструментов, которые делают эти вещи лучше и за меньшие деньги - например, те, что в этом списке!
Как будто этого было недостаточно, при переходе на один из платных планов ваш лимит подписчиков фактически снижается с 1 миллиона до 1000!
Дешевые, более гибкие варианты: Freshworks, Brevo, ActiveCampaign, GetResponse, EngageBay, Pipedrive, Omnisend, Keap, Klaviyo.
Отсутствующие функции CRM:
В CRM отсутствует возможность добавлять несколько адресов электронной почты в одну контактную запись или объединять различные поддомены одной компании.
Альтернативы CRM: Freshworks, ActiveCampaign, Drip, EngageBay.
Отчетность: функции отчетности, которые поставляются с бесплатным планом, довольно ограничены, и вам придется купить их надстройку отчетности (200 долларов в месяц), чтобы создавать настраиваемые отчеты и несколько панелей мониторинга.
Альтернативы отчетности: ActiveCampaign, GetResponse.
Шаблоны: как вы можете видеть выше, собственный выбор целевой страницы и шаблонов электронной почты HubSpot не самый лучший. У них есть свой рынок активов, где вы можете приобрести шаблоны целевых страниц, но это довольно неприятно, учитывая, что вы уже так много платите.
Альтернативы шаблонам: GetResponse, Wishpond.
Задачи: это не является критическим фактором, но вы не можете планировать повторяющиеся задачи. Это означает, что если у вас есть ежедневные задачи, которые вы хотите добавить в очередь задач, вам придется вручную добавлять каждую ежедневную. Задачи не синхронизируются с календарем Google.
Альтернативы: ActiveCampaign.
11 альтернатив HubSpot:
ActiveCampaign - лучшая автоматизация и отчетность.
Freshworks - CRM-система по разумной цене.
GetResponse - функция Autofunnel и целевые страницы.
EngageBay - наиболее полное предложение.
Pipedrive - простая в использовании и доступная по цене CRM-система.
Brevo - недорогое решение с множеством функций.
Drip - автоматизация электронной торговли.
Wishpond - современные шаблоны.
Ominsend - предоставляет возможности перетаскивания активных каналов общения для автоматизации маркетинга.
Keap - есть возможность с расчетом на количество писем, которые вы планируете отправить определить более гибкую стоимость пользование сервисом.
Klaviyo - удобное персонализированное решение для всех каналов маркетинга - в особенности email, SMS.
Существует множество универсальных решений, которые не обойдутся вам дорого, главное - точно знать, какие функции вам нужны, и не платить чрезмерную сумму за функции, которые вам не нужны. Инструменты в этом списке различаются по своим предложениям и ценам, поэтому вы обязательно найдете то, что вам нужно.
1. ActiveCampaign
ActiveCampaign - это мощное комплексное маркетинговое решение без высокой цены.
Одной из наиболее важных особенностей этой чикагской компании является ее автоматизация, которая позволяет автоматизировать последующие кампании, редактировать несколько условий и многое другое с помощью простого в использовании редактора в виде блок-схем.
Мы фактически назвали ActiveCampaign нашим лучшим инструментом электронного маркетинга в свете их превосходной автоматизации, отличной доставляемости и отличного соотношения цены и качества, среди других причин.
В чем ActiveCampaign выигрывает у HubSpot:
ActiveCampaign может похвастаться надежной CRM-системой, которая делает автоматизацию задач между продажами и маркетингом простой. Особенно впечатляют такие функции, как скоринг лидов/контактов и простые конвейеры на основе перетаскивания карточек (пользователи Trello поймут, о чем я).
Редактор целевых страниц и приличный набор шаблонов также включены в тарифный план Plus.
Если вам не нужна CRM-система или целевые страницы, вы можете заплатить всего $9 за первоклассный маркетинг электронной почты (включая 125 шаблонов), автоматизацию, отчетность и поддержку. В противном случае тарифный план Pro начинается от $49 в месяц за 500 контактов. Имейте в виду, что если вы хотите разблокировать функции автоматизации маркетинга HubSpot, вам придется платить $800 в месяц!
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, глубокая интеграция данных, которую предлагает ActiveCampaign, будет полезна, поскольку вы сможете импортировать заказы в свой аккаунт. На данный момент это доступно для WooCommerce, Shopify, BigCommerce и Square.
Стандартные функции отчетности ActiveCampaign также превосходят возможности HubSpot. Помимо стандартных отчетов по кампаниям, у них также есть отчеты по автоматизации, метрики тенденций контактов, отчеты по разговорам (для чата и поддержки по электронной почте) и отчеты по целям, которые вы можете настроить самостоятельно. Также доступны отчеты по электронной коммерции.
ActiveCampaign также позволяет синхронизировать календарные задачи из Google Calendar, Outlook и Apple Calendar, чтобы они отображались в вашей CRM - то, что HubSpot еще не разработал.
В чем выигрывает HubSpot:
ActiveCampaign имеет ограниченные возможности настройки приборной панели по сравнению с HubSpot (хотя эта функция стоит недешево).
ActiveCampaign не предлагает бесплатный план (хотя это гораздо лучшее соотношение цены и качества, если учесть все премиум-функции, которые вы получаете за очень разумную цену.
Рекомендации:
Благодаря премиум-функциям ActiveCampaign и доступному начальному плану, подписка на ActiveCampaign может быть полезна для бизнеса любого размера.
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете персонализировать свой маркетинг электронной почты на основе поведения покупателей, данных о заказах и восстановить удалённые материалы.
2. Freshworks
Как и HubSpot, Freshworks - это многофункциональный комплекс для продаж и маркетинга, включающий в себя все: от обслуживания клиентов и чата до CRM-систем и автоматизации маркетинга.
На выбор предлагается три плана: Sales Cloud, Marketing Cloud и Customer-For-Life, причем последний является объединением двух других. На самом деле, тарифный план CFL является довольно выгодным предложением, начиная с $29 в месяц за 1000 контактов.
В чем Freshworks выигрывает у HubSpot:
По сравнению с HubSpot, Freshworks имеет гораздо более простую структуру цен, и переходы между уровнями не такие резкие, как в HubSpot. Также есть бесплатный план для тех, кто только начинает.
Реальным преимуществом является возможность использования их службы продажи билетов Freshdesk.
CRM-система надежна и имеет множество возможностей для настройки. Визуально интерфейс легко читается; особенно интересным является представление конвейера сделок, которое дает вам всю необходимую информацию с первого взгляда, включая такие теги, как "Теплый лид" или "В зоне риска". Лидам также присваивается балл, что позволяет анализировать их на еще более глубоком уровне.
Где HubSpot побеждает:
Тот факт, что вы должны взять на себя обязательства на весь год, не дает вам большой гибкости как малому бизнесу.
В бесплатном плане Freshworks нет никаких отчетов, в то время как отчеты HubSpot довольно подробны даже в бесплатном плане. Более того, бесплатный план HubSpot немного щедрее, чем у Freshworks, поскольку включает 1 млн. контактов.
Рекомендации:
Freshworks - это недорогое программное обеспечение CRM для малого бизнеса.
Если вы думаете о том, чтобы подписаться на тарифный план Sales Cloud, то стоит сразу перейти на Customer-For-Life Cloud, поскольку вы получите массу дополнительных функций, которые помогут вашему бизнесу развиваться, и за это с вас не будут брать дополнительную плату.
3. GetResponse
Компания GetResponse, расположенная в Польше, имеет более чем 15-летний опыт работы в этом бизнесе. Их глобальный охват распространяется на 183 страны, а их услуги доступны на 27 различных языках.
Их предложение является интересным, особенно с добавлением функции Autofunnel. Это функция, которую они добавили в начале 2019 года, которая заботится о генерации трафика и даже может выступать в качестве интернет-магазина.
Как и ActiveCampaign, они предлагают впечатляющую автоматизацию, которая является одновременно "простой и продвинутой" - мечта маркетолога!
Узнайте больше о возможностях GetResponse в этом видео:
В чем GetResponse выигрывает у HubSpot:
Что делает GetResponse отличной альтернативой HubSpot, так это их функция автоворонки.
Она поставляется с готовыми шаблонами воронки, которые вы можете использовать для эффективного создания собственных воронок, состоящих из целевых страниц, форм, электронных писем и т.д., и вы даже можете обрабатывать платежи через такие шлюзы, как Stripe, PayPal и Square.
GetResponse имеет более 180 отзывчивых шаблонов целевых страниц, которые вы можете тестировать в режиме A/B для получения оптимальных результатов. Неограниченное количество целевых страниц доступно на всех тарифных планах, что означает, что даже если вы платите gr-en-1000, вы сможете воспользоваться этой функцией.
План Pro стоит немного дороже, но его возможности, очевидно, намного более продвинуты; он обойдется вам в 99 долларов в месяц за 1000 подписчиков, встроенную CRM-систему, неограниченные воронки вебинаров и продаж, хостинг вебинаров для 300 участников и неограниченные пользовательские рабочие процессы. Конечно, есть и более дешевые тарифные планы, но они не включают в себя продвинутую автоматизацию.
Где выигрывает HubSpot:
GetResponse не предлагает бесплатный план. Поэтому если вам нужна только CRM-система, то бесплатная CRM от HubSpot будет хорошим вариантом.
Если вы готовы раскошелиться (800 долларов в месяц!), HubSpot предлагает множество маркетинговых функций, включая планирование социальных сетей, создание контента и инструменты SEO-стратегии. Но, по правде говоря, это огромные расходы, без которых, вероятно, можно обойтись.
Рекомендуется для:
GetResponse - хороший вариант для предприятий электронной коммерции или тех, кто проводит вебинары. Стоит обратить внимание на их функцию Autofunnel, так как она действительно может помочь в привлечении трафика и генерации лидов.
4. EngageBay
EngageBay - это инструмент, который по своим возможностям вполне может сравниться с HubSpot. Их предложение включает маркетинг электронной почты, целевые страницы, чат/службу поддержки, продажу билетов, планирование встреч, управление контактами и многое другое. Более того, он довольно прост в использовании!
В чем EngageBay выигрывает у HubSpot:
Они предлагают бесплатный план, который включает широкий спектр функций и не отличается от плана HubSpot. Разница становится очевидной, когда вы смотрите на платные планы EngageBay. Цены действительно очень разумные, особенно если учесть, насколько всеобъемлющими являются их услуги. Их план Pro обойдется вам всего в $49,99 в месяц, и в нем нет обязательной платы за подключение.
Что касается управления контактами, EngageBay позволяет вам хранить столько (или так мало), сколько вы захотите. Добавляйте заметки, храните документы, просматривайте, какие электронные письма были отправлены контактам, какие чаты они вели с агентами и т.д.
В чем выигрывает HubSpot:
Если вы сравните только их бесплатные планы, вы увидите, что EngageBay ограничивает количество писем и контактов до 1 000, в то время как HubSpot немного более щедр (2 000 писем и 1М контактов).
В плане интеграций HubSpot выигрывает у EngageBay.
Рекомендуется для:
Стартапам и малым и средним предприятиям, которые ищут доступный, универсальный маркетинговый пакет.
5. Pipedrive
Pipedrive, CRM-система, предназначенная в первую очередь для отделов продаж, — это мощное решение, которым будет доволен любой малый и средний бизнес.
Несмотря на множество опций настройки и функций приборной панели, интерфейс Pipedrive очень прост в навигации и является отличным инструментом для всех уровней. Мы протестировали Pipedrive и HubSpot в нашем подробном сравнении и обнаружили, что между этими двумя инструментами не так уж много различий: они оба имеют отличные возможности отчетности, хорошо спроектированы и предлагают достойную многоканальную поддержку.
В чем Pipedrive выигрывает у HubSpot:
Платные тарифные планы Pipedrive намного доступнее по цене, чем у HubSpot. Более того, вы можете заплатить за одного пользователя, чего нельзя сделать с HubSpot. Стоимость тарифных планов начинается с 18 долларов США в месяц на пользователя и увеличивается по мере роста компании. Существуют также скидки при ежегодной оплате.
В чем выигрывает HubSpot:
Если вам нужно бесплатное решение, которое также может предоставить вам маркетинговые функции, такие как формы и целевые страницы, то бесплатный план CRM-системы от HubSpot определенно заслуживает внимания. Он также предлагает функции электронной почты, такие как входящий ящик Conversations, где агенты могут просматривать, управлять и отвечать на входящие разговоры в одном месте.
HubSpot также имеет множество прямых интеграций со сторонними инструментами.
Рекомендуется для:
Это хорошее устойчивое решение для растущих компаний с ограниченным бюджетом, поскольку вы получите доступ к расширенным функциям CRM-системы без необходимости выкладывать сотни долларов.
6. Brevo
Компания Brevo была запущена в 2012 году в Париже и может похвастаться 80 000 пользователей и 100 миллионами отправленных писем в день! Их предложение довольно полное, оно включает в себя CRM-систему, автоматизацию электронной почты, транзакционные письма, SMS, целевые страницы и рекламу на Facebook. Как и HubSpot, они предлагают бесплатный план, но чем отличаются их платные планы?
В чем Brevo выигрывает у HubSpot:
Цена - основная причина, по которой Brevo является отличной альтернативой HubSpot; их бесплатный план поставляется с неограниченным количеством контактов, встроенной CRM-системой, автоматизацией маркетинга и отслеживанием веб-сайтов. В отличие от HubSpot, переход к платному плану - это скорее маленький прыжок: платные планы начинаются от $25/месяц.
Более того, Brevo взимает плату за каждое электронное письмо, а не за каждый контакт, что делает его отличным решением для компаний, которые имеют большую базу контактов, но отправляют всего несколько электронных писем в месяц.
Редактор Brevo прост в использовании и поставляется с довольно широким выбором шаблонов, даже в бесплатном плане. Бесплатный уровень HubSpot не имеет шаблонов, но переходить на их пакет Marketing Starter только ради этого доступа было бы просто смешно!
Еще одна особенность, которая выделяет Brevo как отличную альтернативу, — это возможность отправлять транзакционные электронные письма (например, счета, уведомления о заказах, письма о регистрации и т.д.). HubSpot не предлагает такой возможности.
В чем побеждает HubSpot:
Когда дело доходит до функций CRM-системы, HubSpot все еще выигрывает у Brevo. Да, Brevo позволяет назначать контакты различным пользователям и устанавливать задачи и сроки в профиле каждого клиента, но функции отслеживания сделок и управления трубопроводами HubSpot намного сложнее.
Рекомендуется для:
Предприятиям с ограниченным бюджетом, которые ищут услугу "все в одном", которая не разорит банк. Тот факт, что вы можете отправлять SMS и транзакционные электронные письма через Brevo, привлечет предприятия электронной коммерции.
7. Drip
Компания Drip, появившаяся в 2013 году, быстро завоевала популярность в мире продаж и маркетинга. Они фокусируются на "человеческой стороне электронной коммерции" и привлекли более 6 500 брендов электронной коммерции.
В чем Drip выигрывает у HubSpot:
Расширенная автоматизация является ключевой особенностью предложения Drip. Их редактор рабочих процессов автоматизации прост в использовании, хорошо продуман и гибок, а иконки и яркие цвета делают его довольно забавным в использовании. Вы можете выбирать из множества триггеров, таких как переходы по ссылкам, просмотры страниц, присвоение тегов или даже покупка в вашем интернет-магазине.
С помощью Drip вы можете создать практически любую автоматизацию, какую только пожелаете, но где они действительно сияют, так это в автоматизации электронной коммерции. Вы можете не только настроить автоматизацию добавления в корзину, но с помощью Drip вы можете сделать еще один шаг вперед и запустить автоматизацию, когда клиенты просто создают оформление заказа (не обязательно завершая его). Эти функции доступны по умолчанию и очень просты в настройке.
Еще одна замечательная функция - система тегов. С их помощью можно разделить контакты на категории, используя такие характеристики, как источник, клиент или нет, посещали ли они определенную страницу на вашем сайте. У вас есть возможность применять теги либо через универсальную функцию Drip "Правила", либо в процессе автоматизации. Например, вы можете пометить лидов, просмотревших определенную страницу, как "заинтересованных" и настроить отправку конкретной кампании этим людям.
Все ваши контактные данные хранятся в CRM Drip для электронной коммерции, которая используется Drip для присвоения каждому контакту единой оценки лидов. Это дает вам представление о том, насколько вовлечен человек или насколько вероятно, что он совершит покупку.
Где побеждает HubSpot:
Drip не предлагает никакого тестирования спама или дизайна. Хотя HubSpot также не имеет возможности тестирования спама, вы можете проверить свой дизайн на целом ряде почтовых клиентов.
Рекомендуется для:
Drip - это отличное комплексное решение для предприятий электронной коммерции. Их прямая интеграция и сложная автоматизация для самых незначительных триггеров сэкономит вам массу времени и, надеюсь, принесет значительную прибыль.
Цены начинаются от $19 в месяц за 500 контактов и все возможности.
8. Wishpond
Wishpond из Канады - еще один конкурент HubSpot с маркетинговым решением "все в одном".
Простая в использовании платформа позволяет создавать целевые страницы, всплывающие окна и конкурсы в социальных сетях. Что еще более важно, она также поставляется с маркетингом электронной почты, программным обеспечением автоматизации и встроенной CRM.
В чем Wishpond выигрывает у HubSpot:
Шаблоны электронной почты и целевых страниц, которые предлагает HubSpot, очень скудные. Wishpond имеет большой выбор современных шаблонов, которые очень просто настроить.
Хотя они не так дешевы, как другие провайдеры в этом списке, учитывая, сколько HubSpot будет стоить за тот же набор функций, Wishpond все равно является более дешевым вариантом. За 75 долларов в месяц вы получите неограниченное количество целевых страниц, конкурсы и всплывающие окна в социальных сетях, капельные кампании по электронной почте, автоматизацию маркетинга, неограниченное количество учетных записей пользователей и 1 000 лидов.
Где выигрывает HubSpot:
Wishpond не предлагает тарифный план freemium, и их стартовые цены могут быть немного дешевле.
Wishpond также не имеет мобильного приложения, хотя является ли это решающим фактором или нет, зависит от того, как вы работаете.
Рекомендуется для:
Wishpond - это хорошее решение для малого и среднего бизнеса, который не хочет брать на себя огромные расходы, связанные с тарифными планами HubSpot.
9. Omnisend
Omnisend является компактным решением для email-маркетинга, с фокусом больше на электронную коммерцию. С ним можно создавать персонализированные письма и автоматизировать многие процессы маркетинговой кампании. Интегрируется с Shopify, Magento, WooCommerce и другими платформами. Среди возможностей сервиса:
SaaS, облачное хранилище
24/7 техподдержка
Автоматизация маркетинга
Конструктор писем для рассылок
Отчеты и контрольные показатели
Формы и pop-up сообщения
Push-уведомления
Синхронизация с аудиторией для рекламы
Персонализация писем
Создание лендинга
Библиотека изображений
Управление контактами
Автоответчик
Массовые рассылки
Динамический контент
Одним из достоинств данного сервиса является возможность отслеживать автоматизации отправки рассылок и их статистику. Большинство функций интерфейса весьма упрощена, чем пользуется успехом у многих пользователей. Хорошая альтернатива для новичков сфере email-маркетинга с отличной техподдержкой, Omisend легко освоить и настроить под себя. Многие пользователи отмечают доступность цен и полезные инструменты, такие как: pop-up окна, интеграция с Shopify, составление списка контактов на основе поведения клиентов.
Ценообразование:
Тариф зависит от количества подписчиков.
Бесплатный тариф - доступны email-кампании, формы регистрации, сегментации списка контактов, статистика продаж.
Стандартный тариф - 16$ в месяц (0-500 подписчиков, 15000 писем в месяц) 501-1000 подписчиков, 15000 писем в месяц - 20$; 1001- 1500 подписчиков, 18000 писем в месяц - 25$; Включает автоматизацию маркетинга, A/B тестирование, поддержку 24/7.
Тариф Pro - от 99$ в месяц в зависимости от годового количества подписчиков с менеджером успеха среди подписчиков (от 15к), синхронизацию контактов на Facebook и в Google, push-уведомления.
Тариф Enterprise - цена варьируется, функционал расширен и имеет уникальный IP-адрес, возможность перемещения с одного аккаунта на другой, поддержка доставляемости писем и многое другое.
В чем выигрывает Omnisend у Hubspot:
Omnisend помогает своим пользователям расширять список подписчиков с помощью широкого спектра форм подписки и делать конверсионные рассылки, созданные с помощью простого в использовании конструктора. Omnisend имеет глубокую интеграцию с популярными платформами электронной коммерции, такими как Shopify, Shopify Plus, BigCommerce, Woocommerce и другими.
Данное решение предлагает умные отчетности, так что вы мгновенно узнаете цифры, лежащие в основе эффективности ваших кампаний. Возможности отчетности платформы также включают информационные панели и карты кликов в реальном времени, так что вы получаете всю информацию, необходимую для анализа своих кампаний.
Кому подходит Omnisend:
Фрилансеры
Малый бизнес
Средний бизнес
Крупные предприятия
10. Keap
Keap платформа, которая комбинирует в себе автоматизацию продаж, маркетинга и CRM в одном решении. Из достоинств данной платформы - работа с мобильными устройствами - iPhone, Android и iPad.
В чем выигрывает Keep у Hubspot
У Keap больше возможностей с приложением для iPhone и Android. У этого решения есть функции, которые может предложить Hubspot:
Основные страницы, ссылки на контент, кластеры контента.
Отслеживание входящих ссылок.
Внутреннее SEO.
Ведение блога.
Аналитика.
Дизайн.
Keap - отличное решение для автоматизации email-маркетинга, где вы также можете создавать пайплайны продаж, выставлять счета клиентам и обрабатывать платежи, а также создавать лендинги.
Не секрет, что многие пользователи отмечают доступность цен данного решения, поскольку оно дешевле Hubspot и включает большинство его функций. Помимо этого, данное решение куда проще в использовании (но не для новичков).
У Keap также имеются недостатки:
Это не комплексная CRM-система.
Вам нужно будет учесть стоимость покупки других инструментов, чтобы восполнить то, чего не хватает Keap.
Данное решение придется осваивать, поскольку у него не особо эффективно работает справка и обучение.
Для кого подходит данное решение:
Малый и средний бизнес
Предприниматели
Спикеры, авторы и консультанты
Небольшие маркетинговые команды
11. Klaviyo
Klaviyo в свое время помог появиться и подняться на высокий уровень разным бизнесам и брендам. Он действует за принципом "слушайте, анализируйте и действуйте". Именно это решение предлагает своим пользователям широкий спектр инструментов для роста их бизнеса.
Из возможностей Klaviyo:
сегментация списка контактов,
персонализация электронной почты,
реклама в Facebook,
адаптивные шаблоны писем,
возможности A/B-тестирования и многое другое.
В чем выигрывает Klaviyo у Hubspot:
Поскольку он разработан специально для компаний электронной коммерции, Klaviyo предлагает функции, которые труднее реализовать и для пользователей HubSpot, в том числе:
Комплексные возможности интеграции с платформами электронной коммерции, такими как Shopify, BigCommerce, Magento и WooCommerce.
Предварительно построенная сегментация контактов по поведению в Интернете, источнику привлечения, частоте покупок и размеру покупки.
Автоответчик на электронные письма, запускаемые из истории покупок клиентов.
Автоматически генерируемые товарные рекомендации в электронных письмах.
Где выигрывает HubSpot:
Хотя обе платформы предлагают аналогичные возможности email-маркетинга, HubSpot имеет несколько функций, которых нет у Klaviyo. Эта платформа для электронного маркетинга разработана так, чтобы легко сочетаться и интегрироваться с другими решениями, такими как CRM, маркетинг, обслуживание, CMS и центр продаж. Это включает в себя определенные функции, которые сложно реализовать для пользователей Klaviyo, в том числе:
Управление качеством данных.
База данных потенциальных клиентов.
Рейтинг лидов с использованием почты
Email-маркетинг для мероприятий и вебинаров.
Запланированные email-рассылки.
Оптимизация коэффициента конверсии электронной почты.
Опросы клиентов.
Для кого подходит данное решение:
Малый бизнес
Большой бизнес
Средний бизнес
Фрилансеры
Альтернативы HubSpot. Заключение
Итак, вы видите, что на рынке существует целый ряд конкурентов HubSpot, которые на самом деле предлагают более дешевый, а зачастую и лучший продукт.
Как видите, нет двух одинаковых решений, и в зависимости от бизнеса одно из них подходит лучше другого. Давайте быстро вспомним, какой инструмент лучше всего подходит для той или иной цели.
Если вам нужна первоклассная автоматизация, рекомендуем ActiveCampaign, GetResponse.
Если вы ищете простой в использовании инструмент, который не скупится на функции, то Freshworks, EngageBay, Pipedrive или Drip - хорошие варианты.
Лучшее соотношение цены и качества - Omnisend (16$ в месяц), Freshworks ($29 за пользователя в месяц), EngageBay ($49,99 в месяц), Pipedrive ($59 в месяц) или план Premium от Brevo ($66 в месяц).
