По данным AdStage, 68% маркетологов B2B используют очные мероприятия для лидогенерации. Они ценят уникальные возможности, предоставляемые конференциями и выставками, для налаживания контактов, укрепления бренда, создания узнаваемости и встречи с потенциальными клиентами во плоти.
В этой статье вы найдете информацию о методологии лидогенерации для конференций и выставок, в том числе:
Специфику лидогенерации на мероприятиях
Причины, по которым многим участникам не удается достичь желанного результата
Пошаговое руководство по подготовке к проведению мероприятий.
Ценные советы от экспертов
Лидогенерация ивентов
Как и любой другой бизнес-процесс, освоение конференц-связи невозможный без понимания текущих тенденций отрасли. Являются ли события в 2019-2020 годах эффективными для лидогенерации? Да, это так. Если вас нужно убедить в этом, читайте дальше. Переходите к следующему разделу, если вы уже используете мероприятия для налаживания контактов и поиска новых клиентов.
Старший вице-президент и генеральный менеджер American Express Meetings & Events, Исса Жуане (Issa Jouaneh), предсказал бум в ивент-индустрии в 2019 году после огромного замедления уже в 2015 году.
За последние четыре года неуклонно росли количества конференций и выставок, их продолжительность и количество участников, а также общие расходы.
Так, 68% маркетологов используют события для лидогенерации. А некоторые из них даже смогли продемонстрировать повышение доходности на 26%.
В связи с этим возникает два вопроса: что они сделали правильно для достижения своих целей, а что - плохо?
Давайте сначала поучимся у тех, кто не добился успеха.
Можете ли вы понять, кто из этих людей соответствует профилю вашего идеального покупателя?
Почему лидогенерация на конференциях не приносит желанного результата?
1. Фокусировка
QuickTapSurvey, приложение для захвата потенциальных клиентов и обратной связи с ними на мероприятиях, делится своим пониманием того, почему генерация потенциальных клиентов на мероприятиях не работает.
Какая основная причина?
Неправильный фокус.
Они подчеркнули, что неэффективные работники концентрируют свои усилия на сборе данных (“сканы бейджиков”) и оценке лидов, обращаясь с другими посетителями как с числами, а не как с клиентами. В результате не применяются такие основы продаж, как установление взаимопонимания, создание ценностей и простое общение.
2. Определение правильных лидов конференции
Другая проблема, которая особенно актуальна для конференций с 1К+ посещаемостью, — это поиск подходящих людей для презентации вашей компании. Большинство маркетологов здесь применяют стратегию серендипности, надеясь, что "правильные" клиенты пройдут мимо их стенда. Если Вы пришли в поисках возможностей, то нужно привлекать потенциальных клиентов.
Например, если Ваш руководитель, принимающий решения, является руководителем производства в автомобильной промышленности, Вы не захотите разговаривать с административным помощником или менеджером по маркетингу. Увы, у вас есть всего несколько дней, чтобы найти иголку в стоге сена. И удача - это не стратегия.
3. Время
Все заняты на конференциях и уже воспринимают это как данность. И даже если вам повезло, и вы встретились со своим идеальным потенциальным партнером, время может оказаться неподходящим.
Так что вам либо придется подождать, пока человек закончит со своими планами, либо назначить встречу с ним позже.
В результате вы теряете драгоценное время, которое можно было потратить на переговоры с потенциальными покупателями и ведя их дальше по вашей воронке - ближе к совершению покупки.
Лучшее решение для ивент маркетинга
Ниже приведены 7 основных частей методологии для конференций и выставок:
1. Определите участников, которые соответствуют профилю вашего идеального клиента (ICP).
Используйте списки участников.
Определите вероятных участников, если отсутствуют списки.
Используйте информацию мероприятий прошлого года, приложения для мероприятий и даже обоснованные предположения являются отличным источником информации о посетителях.
2. Разработайте стратегию обмена сообщениями, основанную на времени, местах и общих сходствах на предстоящем мероприятии.
3. Проведите многоканальную информационную кампанию перед мероприятием, предлагая встретиться (например, выпить чашечку кофе, возле стенда или в заранее определенной точке). Проектирование этого аспекта стратегии проведения встреч имеет решающее значение для успеха.
4. Отправьте на конференцию ключевых руководителей и/или команды по продажам.
5. Скоординируйте детали дня встречи, включая напоминания, места проведения и окна для встреч.
6. Предоставьте сейлам возможность провести на мероприятии встречи, посвященные открытиям.
Преимущества методологии для лидогенерации B2B на мероприятиях:
Отсутствие ненужных перерывов в расписании - участники получают максимальную отдачу от каждой минуты, потраченной на конференцию.
Только высококачественные лиды - исследования продаж и идеальных клиентов (ICP) гарантируют, что Вы будете встречаться только с потенциальными клиентами - исключение неквалифицированных участников мероприятий так же важно, как и нацеливание на нужных.
Возможность найти партнеров заранее - у вас будут полномасштабные встречи по продажам с лицами, принимающими решения, в то время как другие ищут их только на мероприятии.
Эффективное управление продажами - у Вас будет время узнать все, что можно, о людях, с которыми Вы встречаетесь, их компаниях и бизнес-задачах.
Правильное время - так как встречи были назначены заранее, вам не нужно будет изменять ваш плотный график.
5 шагов формирования лидогенерации для посетителей мероприятия
Шаг первый - планирование лидогенерации
Мы предлагаем спланировать вашу PR-кампанию как минимум за два месяца до конференции или выставки. На этом этапе вам необходимо выполнить несколько важных задач:
1. Сделать ICP (профиль идеального покупателя) для мероприятия. Ваш специалист по исследованиям или представитель по развитию продаж (SDR) будет искать на его основе контактных данных участников мероприятия.
Совет: составьте отдельный список ваших нынешних и прошлых клиентов. Конференции могут стать прекрасной возможностью для повышения уровня продаж, расширения клиентской базы, а также для улучшения отношений, которые идут на спад.
2. Создайте команду, которая будет отвечать за успех мероприятия. Она должна состоять из участников мероприятия, преданного копирайтера, человека, проводящего исследование, и людей, ответственных за аутрич (SDR).
Совет: используете методы продаж. Ваши потенциальные клиенты уже будут знакомы с мероприятием, или хотя бы с вашим решением. Другими словами, у вас, по сути, будут встречи, посвященные открытиям, с квалифицированными специалистами, которые в них заинтересованы. Вашими участниками должны быть люди, которые могут продавать (не тратьте эти встречи на маркетинг, обслуживание клиентов или административных сотрудников!).
3. Выберите сервисы, которые можно использовать в работе с общественностью (электронная почта, телефон, социальные сети, Интернет или оффлайн) и определите последовательность.
Совет: обычно мы используем электронную почту и телефон. Иногда мы используем сообщения LinkedIn, комментарии и хештеги, а также оффлайн-сотрудничество. Проверьте, публикуют ли ваши представители что-нибудь о предстоящем событии в LinkedIn. Напишите комментарий, затем сообщение.
4. Разработайте контент-стратегию для вашей аутрич-работы
Используйте свой смешанные маркетинговые стратегии, создайте лицо покупателя и тему конференции для уникального и последовательного контента, который поможет вам выделиться на фоне других.
Совет: подумайте о создании фирменной одежды и/или подарков для мероприятия. Возможность вознаградить время, проведенное в вашей организации, приносит дивиденды, которые сделают вас незабываемым. Без присутствия на стенде это отличный способ привлечь внимание (если вы не являетесь спикером и/или спонсором).
5. Установите KPI и цели кампании мероприятия. Ваша команда по продажам должна смотреть на это мероприятие с четкой ориентацией на окупаемость инвестиций. Нет надежды столкнуться с нужным человеком. Интуиция хороша, но она уступает предложенной здесь расчетной стратегии.
Совет: KPI тоже важны для аутрич-команды (копирайтер, исследователь, SDR).
Ключевые показатели эффективности для отдела продаж: проведенные встречи, переход к продажам. Для тех, кто имеет чрезвычайно короткие циклы продаж, можно также отслеживать бизнес Closed Won.
6. Планируйте свою деятельность до, во время и после мероприятия.
День |
Задачи |
Ответственное лицо |
1 сентября |
Регистрация |
Андрей, менеджер по продажам |
2 сентября |
Просмотреть участников |
Команда |
3 сентября |
Одобрение ICP (профиль идеального покупателя) |
Команда |
4 сентября |
Обзор первых событий плейбука |
Аня, автор шаблонов, команда |
4 сентября |
Составить списки (организаторы мероприятий) |
Даниэль, менеджер по продажам |
7 сентября |
Утверждение шаблонов плейбука. |
Команда |
12 сентября |
Начать регистрацию списка контактных данных участников, которые соответствуют ICP |
Константин, аналитик |
12-17 сентября |
Тренинг по развитию продаж (SDR) |
Ким, SDR, Андрей и Даниэль, менеджеры по продажам. |
18 сентября |
Напоминание об аутрич встречах |
Полина, SDR |
7-12 сентября |
Координация мероприятий + проведение совещаний |
Андрей и Даниэль, менеджеры по продажам |
13 сентября |
Потенциальные партнеры, с которыми удалось познакомиться на мероприятии |
Полина, SDR |
14-20 октября |
Последующие действия с потенциальными партнерами, связаться до начала мероприятия |
Полина, SDR |
Кроме того, в плане следует указать детали работы с партнерами, включая повседневную рутину SDR.
Второй шаг — Подготовка
На данном этапе идет подготовка контента мероприятия.
1. Тема конференции
Предлагаем выбрать какую-нибудь основную тему для мероприятия. Придумайте что-нибудь, что будет резонировать как с вашими целями, так и с конференцией.
Например, на INBOUND'18, организаторы выбрали тему "OUTBOUND at INBOUND". Они решили, что достаточно будет просто надеть футболки с такой надписью. Они были правы! Это привлекло внимание и интерес.
Конференция была маркетинговым мероприятием, и маркетологи часто повторяют, что "исходящий мертв" и "исходящий против входящего" как мантру. Намекая на то, что двое действительно могут эффективно работать вместе, часто является чем-то новым для участников.
Совет: кофе (как и любой энергетический напиток) - отличный способ оставаться активным во время конференции. Если участники ивента миллениалы, вы можете попробовать заманить их коктейлями и разнообразной вегетарианской едой. Однако в этом случае не берите пластиковую посуду и вместо этого предлагайте фирменные многоразовые чашки.
2. Определите, какие информационные материалы вы будете брать с собой.
Как сказано выше, большинство ваших встреч будет соответствовать стадии открытия вашей воронки, поэтому убедитесь, что вы подготовили соответствующие материалы и разместили их в отдельной папке вашего устройства.
Совет: не используйте слишком много материала. В противном случае вы быстро устанете. Хорошо было бы приобрести много стильных USB-накопителей и загрузить туда свои данные.
3. Шаблоны и скрипты электронной почты
Как и маркетологи, профессионалы в области продаж предлагают использовать название мероприятия в теме письма и просят назначить встречу в тексте письма.
Советы по копирайтингу:
Напишите больше о встрече и меньше о продаже.
Пишите коротко и просто. Ценность заключается в личной встрече.
Прорекламируйте КТО будет на мероприятии (например, ваш маркетинг-директор или вице-президент) и какие перспективы посетители получат от встречи с ними.
Чашка кофе может пройти долгий путь
Если вы представляете мероприятие, спросите, не хотят ли посетители краткий обзор перед мероприятием.
Предложите пойти на стенд участников, а не просто пригласить их к своему.
Конкретный пример шаблонов
Содержание является движущей силой в вашем аутриче. Неудачные шаблоны разрушают идеально спланированные кампании.
Можете ли вы угадать, какой шаблон превзошел другой по скорости в 18 раз?
Вот дополнительные данные для рассмотрения:
Большинство людей голосуют 50/50 или говорят, что шаблон B лучше. Однако все таки выигрывает шаблон А.
Статистика кампании:
Методы, применяемые в шаблоне А:
Экспериментальная тема сообщения |
Открытая беседа "для Вам" |
Общая основа, которая применима к Вам |
Кто вы? |
Кто вам доверяет? |
Как другие получили выгоду? (Как сможете вы ее получить?) |
Намекните на ROI (для вас) |
Взаимопомощь и поддержка (для вас) |
Мы придем к вам |
Методы для шаблона B:
Экспериментальная тема сообщения |
Открытый призыв (от нас) |
Серьезность и эмоциональная риторика (мы) |
|
Кто мы? |
Кто нам доверяет? (раскрыть) |
Утверждение выгоды (мы) |
Утверждение окупаемости инвестиций (мы) |
Запрос (от нас) |
Вы приходите к нам |
Выводы:
Меньше лишней саморекламы - это то, что маркетологи и продавцы постоянно делают. Сохраните это для более поздних этапов воронки покупки.
Сосредоточьтесь на задачах, целях и показателях эффективности. Покажите, что вы можете помочь.
Лаконичность. Пишите электронные письма коротко, так они с большей вероятностью будут прочитаны.
Поговорите о референтной группе (конкурентах или брендах, с которыми они хотят конкурировать, как только вырастут).
Пожалуйста, без жирного текста! И никаких ссылок в основном тексте, если только это не ссылка на какое-либо релевантное содержание, разделяемое вами, или перспективой, или мероприятием.
Когда мы видим в электронном письме текст, выделенный жирным шрифтом, или ссылки, внимание сразу же рассеивается. То же самое касается писем с причудливыми шрифтами, фоном или картинками. Большинство клиентов знает, что это маркетинговое письмо. И на подсознательном уровне отписываются.
4. Содержание, поддерживающее вашу работу с населением:
A. Лендинг
Это отличный способ усилить вашу работу с клиентами и предоставить всю информацию, необходимую для принятия решения о назначении.
Совет:
Добавьте форму в Google, чтобы назначить встречу прямо на странице.
Укажите ссылку на лендинг в письмах, которые вы отправляете своим потенциальным клиентам.
Разместите там ценный закрытый контент (например, свои инсайты).
B. Запустите общественные кампании в соответствии с вашей стратегией проведения мероприятий.
Совет:
Самый простой способ заставить социальные сети работать на вас - это использовать хештеги.
Вы также можете написать ценную информацию, связанную с некоторыми темами конференции.
Такие статьи, как "10 спикеров ABC конференции, которых должен услышать каждый, чтобы идти в ногу с тенденциями в автомобильной промышленности" привлечет внимание участников.
C. Подарки перед конференцией
Небольшие подарки - довольно популярный способ выделиться во время большого мероприятия. От небольших наборов с выпивкой до наборов для похмелья, от многоразовых бутылок с водой до блоков питания - все что угодно. Мало кто удивляется, найдя маленький подарок в гостиничном номере или на стульях в эти дни.
Мы предлагаем сделать упреждающий шаг и раздать подарки до того, как участники пойдут на конференцию. Подумайте о хорошем наборе в дорогу или о каком-нибудь печатном материале для чтения во время долгого перелета.
5. Обучение SDR (Sales Development Representative)
Аутрич по конференциям похож на обычную работу, к которой привыкли ваши SDR. Тем не менее они должны быть готовы помочь вам во время мероприятия, а именно, перенести некоторые встречи и организовать новые с участниками, которые захотели участвовать в последний момент.
Существует несколько этапов обучения по SDR:
Объяснение специфики мероприятий (если ваши SDR не участвовали в них раньше):
Что такое мероприятие? Сбор информации о лидогенерации на выставках и конференциях (вы можете дать им это руководство для прочтения).
Временные рамки
Аутрич исключительно для участников
Тема мероприятия
Помощь менеджера по продажам во время мероприятия
Деятельность после проведения мероприятия
Входящая роль (если у вас есть целевая страница)
Дополнительная информация о продажах (например, присутствует ли участник).
1. Просмотрите "идеальный профиль покупателя", ICP и UVP с вашим SDR. Сосредоточьтесь на целях и проблемах, связанных с вашими рекомендациями, и объясните, как ваш продукт/услуга может помочь в их достижении.
2. Обсудите стратегию и тактику работы с аудиторией. Объясните, какие каналы вы используете и почему. Обрисуйте ежедневный распорядок дня и нарисуйте "дорожную карту" кампании.
3. Разговорная тренировка. Дайте ваши сценарии SDR, шаблоны и консервированные ответы. Научите, что рассказать о перспективах. Обсудите общие возражения и как с ними справиться.
4. Практика холодного вызова. Попытайтесь отработать это с помощью ролевой игры. Не забывайте записывать и анализировать разговоры.
5. Пройдите переподготовку в CRM. Любой SDR должен быть способен использовать его, но лучше удостовериться, что он не потерпит неудачу.
Шаг третий - Аутрич к лидам
Кампания должна начинаться как минимум за 2 недели до мероприятия. Однако, чем больше событие, тем раньше нужно начать.
1. Исследование продаж
Большинство конференций предоставляют список участников (имя, должность, компания), но не их контактные данные. Контактный список участников конференции не является тем, что вы можете легко приобрести на платформе. Поэтому его часто нужно создавать с нуля.
Кто должен отвечать за исследование? Во многих организациях по продажам, SDR. Однако, я думаю, что это дополнительная отвлекающая нагрузка на представителей. Вот почему мы предлагаем иметь для этого отдельную роль: исследователь по продажам.
Когда начинать исследование продаж? Как можно позже, чтобы убедиться, что все зацепки актуальны. Как правило, совершается рассылка сообщений на конференции, которые были сгенерированы накануне и прошли контроль качества.
Попросите ответственного за исследование проверить тех, кто зарегистрировался позднее, чтобы быть в курсе, как проходит аутрич. Обращение к паре лиц, принимающих решения в соответствии с вашим ICP, в конце концов, может помочь вам выиграть сделку в конце.
Совет: Подробное исследование возможных участников мероприятий, которые соответствуют вашему Идеальному профилю клиента (ICP) - это та часть, в которой большинство людей пропускают самые важные моменты. Не допустите этого. Именно здесь кампании закладывают свой успех или провал.
2. Аутрич к лидам
В среднем, SDR, не отвечающий за исследования продаж, может связаться по электронной почте и телефону с 35-50 клиентами в день. У него также будет достаточно времени для управления CRM, написания ответов и последующих действий, чтобы возобновить разговор.
Подсказка: Внимание должно быть сосредоточено на самом мероприятии и нетворкингу. Слишком большие кампании по продаже или маркетингу не дают результатов по сравнению с компаниями, которые ценят простую возможность встретиться для двух людей, которых связывает что-то общее, а не просто возможность что-то продать.
Последующие действия также очень важны. Участники конференции меняют свое расписание на лету, и пропущенные встречи являются обычным делом. Однако, любая пропущенная встреча - это на самом деле еще большая возможность использовать желание помочь (давление на жалость) того, кто пропустил встречу. Перепланировка заседаний рассматривается положительно и часто высоко оценивается.
Как совершать телефонные звонки для ведущего поколения событий в области B2B:
1. Перед тем, как совершить звонок
Сделайте справочный лист всех свободных слотов времени, которые есть у ваших менеджеров по продажам на время проведения всего мероприятия. Если Вы получите "да", Вы не будете тратить время в поисках удобного времени.
Ищите информацию о продажах! Узнайте, чем занимается компания, запишите справочный лист ее услуг и то, как ваша компания может им помочь.
Вы должны верить, что перспективная компания действительно нуждается в вашем продукте/услуге. Чтобы проверить это, попробуйте поставить себя на их место и спросите себя: "Что я получу от этого решения?"
Подумайте о нескольких вариантах, как ваша компания может помочь. Пример: когда мы звоним лицу, принимающему решение и предлагающему услуги по проведению геологоразведочных работ, некоторые из них говорят, что они занимаются исключительно входящим потоком. Вместо того чтобы сдаться, мы рассказываем им о нашей услуге SDR по входящему потоку.
2. При разговоре с секретарем
Скажите, что вы звоните по поводу встречи между вашими начальниками. Вы звоните, чтобы узнать детали.
Используйте конференцию, чтобы пробиться. Секретари слышали о мероприятии, на которое направляется их босс. Вероятно, они помогли с организацией. Скажите им, что ваш звонок связан с деловой встречей на предстоящей конференции.
3. Поговорить с лицом, принимающим решение
Поясните, что вы не продаете пылесосы. Вы хотите назначить деловую встречу на конференции. Одной из ключевых целей таких мероприятий является знакомство с новыми людьми, выслушивание важных сведений о вашем бизнесе и поиск новых возможностей для усовершенствования.
Имейте план Б. Скажем, ваш перспективный посетитель решил пропустить мероприятие. Не стесняйтесь организовать для него видеозвонок в течение недели после конференции. Скажите, что ваши эксперты изучили свою компанию и у них есть некоторые ценные сведения, которыми вы можете поделиться с перспективой. Вы звоните, чтобы обсудить это.
Если в брошюре говорится, что "у нас уже есть такое решение", не сдавайтесь. Задайте вопросы об их удовлетворенности, месячных/квартальных/годовых результатах, KPI, эффективности, ROI и др.
Если вы позвонили не вовремя, скажите, что это очень важно. Вежливо спросите, когда сможете перезвонить.
4. После телефонного звонка
Отправьте по телефону сообщение с кратким изложением вашего разговора. Не забудьте выразить свою благодарность и поделиться контентом, который вы считаете подходящим именно для этого лица, принимающего решения, и компании.
Если Вы не назначили встречу во время звонка, но чувствуете, что они готовы, запишите три временных интервала для встречи в своем электронном письме.
Наилучшие общие практики:
A. Выберите место встречи
Кафе - лучшее место для встреч. Они предоставляют необходимое пространство, заказывают закуски и напитки, чтобы растопить лед. Ваши партнеры могут быть голодными после долгого процесса переговоров, так что отношение к ним будет актом доброты.
Кроме того, в кафе вам обеспечена необходимая видимость, чтобы другие посетители могли заметить вас и поинтересоваться - особенно если вы одеты в фирменные рубашки.
B. Делайте домашнее задание (разведка продаж)
Некоторые из ваших перспективных партнеров могут быть спикерами на конференции. Вы можете использовать это в своей PR-кампани. Например, вы можете использовать название их выступления в своем электронном письме. Вы также можете установить контакт, задавая вопросы и проявляя живой интерес к тому, о чем будет говорить ваш оппонент.
Независимо от этого, предварительная встреча SMYKM (покажите мне, что вы меня знаете) всегда приветствуется и предлагает возможность начать любой разговор в нужном тоне, позволяя кандидату сначала рассказать о себе.
C. Последовательности и волны
Не делайте последовательности слишком длинными. Предлагаем не более 5 писем для первой недели аутрич и 3 писем для последней недели, если ваши сроки сжаты до последних двух недель перед мероприятием. Более длинный старт дает больше пространства для маневров, а более медленный, более преднамеренный темп.
Если вы посылаете первую волну электронных писем оставшимся в вашем списке накануне конференции, убедитесь, что это также и последняя волна. Нет смысла пытаться нагнать упущенные встречи непосредственно во время всего ивента.
Шаг четвертый - Мероприятие
Критически важным является график дня, когда ваши сотрудники отдела продаж приезжают на любую конференцию. Однако мероприятия проходят в свободном режиме. Часто бывает так, что даже хорошо организованный график меняется.
Мероприятие часто является наиболее часто игнорируемой частью роли аутрич-команды. Они могут и должны быть готовы к корректировке расписания встреч - вашего отдела продаж и перспективных партнеров.
Обсудите и договоритесь о дальнейших шагах после завершения мероприятия.
Совет: будьте готовы написать текст. Убедитесь, что ваш SDR посылает напоминания о встречах накануне и утром.
Обмен сообщениями - самый лучший друг, позволяющий изменять расписание встреч на лету.
Шаг пятый - Follow-up
Follow-up просто необходимы для любого продвижения. Если вы хотите успешно преобразовать лидов конференции в продажи, вам не следует полагаться на их (или вашу) память о ваших разговорах во время встречи. Помните, что участники конференции (чрезмерно) загружены информацией.
Вам нужно следить за всеми:
Партнеры, с которыми у вас были встречи
Люди, которых вы встретили на конференции
Те, кто так и не пришел
Люди, которые никогда не соглашались с вами встретиться
Люди, которые не ответили ни на одно письмо / телефонный звонок.
Последующие действия обычно осуществляются по электронной почте, но вы также можете позвонить. Как правило, ваши сейлы должны следить за потенциальными клиентами, которых они встретили на мероприятии. Ваш SDR может писать или звонить всем остальным.
Совет: подготовьте плейбуки обмена сообщениями для последующих действий по всем вышеупомянутым категориям до конференции, особенно для тех, с которыми вы встречались!
Сделайте их приятными и наполненными общим опытом, который был на мероприятии.
Выводы
Конференции предоставляют фантастические возможности для налаживания контактов и развития лидогенерации. Компании могут улучшить и максимально использовать ее с помощью методологии B2B для генерации ведущих событий. Фирма может проводить активную работу с потенциальными покупателями, посещающими любое мероприятие, по электронной почте и по холодным звонкам до его начала.
Максимизация времени и ROI на любом мероприятии является практически беспроигрышной стратегией для увеличения бизнеса. Поднятие конференц-связи на новый уровень достижимо и позволит вывести любую воронку продаж на правильный уровень.
