Построение воронки продаж - это, пожалуй, одна из самых важных частей вашего цифрового пути. Вы должны создать настолько убедительный путь, чтобы ваша аудитория не смогла удержаться и не конвертировать товар. Кроме того, наличие отличной стратегии цифрового маркетинга также означает, что вы на шаг впереди своих конкурентов. Сегодня мы поговорим о лучшем программном обеспечении для создания воронки продаж.
Итак, как вы можете это сделать? Что может помочь вам преуспеть в цифровом мире в плане увеличения продаж и конверсии? Ответ - воронка продаж.
Воронки продаж являются частью входящего маркетинга, и идея создания путешествия для пользователей, через которое они могут легко конвертировать, следуя ряду шагов, выглядит идеально.
Кроме того, учитывая тот факт, что в мире существует большая конкуренция, и если вы являетесь новатором, это означает, что вы сможете выделить свой бизнес из толпы.
Итак, сегодня в этой статье мы рассмотрим, что такое воронки продаж, примеры воронок продаж, когда использовать воронки продаж и лучшие воронки продаж, которые вы можете использовать для своего бренда.
Итак, без лишних слов - давайте начнем!
Что такое воронка продаж?
Прежде чем погрузиться непосредственно в детали, давайте сначала выясним, что такое воронки продаж по определению. Итак, если вы относитесь к миру продаж или маркетинга, то, возможно, вы уже знаете, что существует так называемый путь покупателя, который пользователи проходят до момента конвертации.
В зависимости от типа продукта или услуги, может потребоваться сравнительно больше времени, чтобы превратить потенциального посетителя в платящего клиента. И именно здесь воронки продаж меняют игру.
Воронки продаж используются для рационализации процесса конвертации лидов, они обеспечивают пользователю оптимальный опыт во время путешествия, что делает общий процесс конвертации лидов еще лучше и приводит к появлению лояльного клиента.
Воронка продаж обычно состоит из множества маркетинговых этапов, например, кампаний в социальных сетях, целевых страниц и электронной почты. Какова же роль решений для воронки продаж в этом уравнении?
Платформа воронки продаж дает вам целостное представление о ваших продажах и маркетинговых усилиях.
С помощью специализированного программного обеспечения для мониторинга воронки продаж вы можете легко отслеживать эффективность ваших кампаний и мгновенно исправлять ситуацию, если что-то выглядит не совсем корректно, обеспечивая оптимальный опыт для клиентов.
Когда вам стоит выбрать конструктор воронки продаж?
Если вы новичок в создании воронки продаж, мы рекомендуем вам выбрать решение для создания воронки продаж. Платформа для создания воронки продаж позволит вам свести первоначальные затраты к минимуму, исключив расходы на веб-разработчика или платные инструменты.
Однако, чтобы определить лучшее решение для воронки продаж, вам необходимо проанализировать, что они вам предлагают. Например, специфическим требованием может быть проведение вебинаров - для этого существует определенная платформа для воронки продаж, которое предлагает аналогичную функциональность, отвечающую вашим потребностям.
Более того, если вы уже подписались на ряд инструментов, вы также можете иметь доступ к их стоимости и к тому, какие услуги эти конкретные инструменты предоставляют по соответствующей цене.
Итак, вот список инструментов, которые, по моему мнению, являются лучшими для построения воронки продаж. Если вы уже являетесь представителем современного маркетингового мира, есть вероятность, что вы уже слышали о них раньше. Поэтому без лишних слов - давайте начнем.
Лучшая платформа для создания воронки продаж 2021
GetResponse - инструмент "все в одном"
Keap - множество вариантов
Wishpond - хорошо выглядящие шаблоны
Thrive Suite - хорошее соотношение цены и качества
Landingi - отлично выглядящие целевые страницы
GrowSurf - решение для реферальных программ
1. Getresponse
GetResponse - единственное комплексное решение в этом списке. Разработчики GetResponse совсем недавно ввели в свое маркетинговое решение функцию построения воронки продаж, позволяющую пользователям создавать различные воронки продаж.
От маркетинга в социальных сетях до целевых страниц, от вебинаров до кампаний по электронной почте - этот универсальный инструмент позволяет вам применять различные виды маркетинговых практик.
Кроме того, вы получаете возможность интегрировать свою учетную запись с вашим магазином электронной коммерции, чтобы вы могли продавать продукты через GetResponse.
С точки зрения программного обеспечения воронки продаж, в GetResponse легче настраивать воронки конверсии. Вы даже можете видеть, как ваш лид движется по воронке. Кроме того, вы получаете хорошую коллекцию шаблонов для писем и шаблонов для целевых страниц.
Мы также включили его в список лучших инструментов для маркетинговых услуг электронной почты.
Ценообразование
План "Плюс" от GetResponse предоставляет вам 1000 пользователей за $49 в месяц и 10 000 пользователей за $95 в месяц. Дополнительные возможности этого пакета включают следующее:
3 пользователя
Email-маркетинг
Лендинги
Вебинар
Лиды и воронки продаж
Формы и опросы
Автоматизация
Инструменты электронной коммерции
Реклама в социальных сетях
Шаблоны и изображения
Отслеживание и отчетность
Встроенный CRM
Второй план - это профессиональный план, в котором вы получаете 1 000 пользователей за 99 долларов и 10 000 пользователей за 165 долларов. Этот план имеет все функции, которые включены в версию plus, и некоторые другие функции, которые доступны только в плане pro.
5 пользователей
неограниченное количество платных вебинаров
оценка и тегирование контактов
конструктор автоматизации
сегментация
Плюсы и минусы
+ Все в одном сервисе.
+ Позволяет видеть этапы воронки и конверсии.
- GetResponse может быть дороговат, поскольку вы будете платить в зависимости от размера контракта.
2. Keap (AKA Infusionsoft)
Keap - это еще одно решение "все в одном", которое можно использовать для построения полноценных воронок продаж. Созданный для малого и среднего бизнеса, Keap может использоваться в качестве CRM, автоматизации маркетинга, конструктора целевых страниц и многого другого.
Более того, простая и быстрая интеграция Keap с некоторыми из самых известных гигантов электронной коммерции, такими как Shopify, Magento и WordPress, обеспечивает гораздо больше дополнительных функций и мониторинга изнутри решения.
Ценообразование
Все тарифные планы в keep основаны на 500 контактах и 1 пользователе. Вы можете увеличить количество контактов и пользователей, заплатив больше. В целом, есть три тарифных плана, с которыми поставляется Keap, и первый из них - это план lite.
Пользователи могут воспользоваться планом lite за $79 в месяц. Этот план имеет следующие возможности для пользователей:
Включает CRM
Сегментация
Назначения
Сегментация контактов
Деловая телефонная линия и обмен текстовыми сообщениями
Счета-фактуры и платежные котировки
Второй план, который предлагает Keap, — это план Pro, на который пользователи могут подписаться всего за $149 в месяц. Этот план предлагает пользователям следующие возможности:
Расширенная автоматизация
Повторяющиеся платежи
Конструктор посадочных страниц
Автоматизация и отчеты по конвейеру продаж
И последний, но не менее важный, план The Max, который пользователи могут получить за 199 долларов в месяц. Вот основные моменты этого плана:
Включает в себя все функции двух вышеперечисленных планов
Pro функции плюс аналитика
Скоринг лидов
Страницы оформления заказа и управление подпиской
Плюсы и минусы
+ Визуальная воронка продаж проста и удобна в использовании.
+ Имеется множество опций, касающихся воронки продаж.
- Учитывая тот факт, что платформа предназначена для малого и среднего бизнеса, ее цены немного завышены.
- Вы должны заплатить единовременный платеж в размере 499 долларов за коучинг.
- 500 контактов недостаточно для своей цены.
3. Wishpond
Wishpond - это надежная платформа, которое снова облегчает пользователям работу с целевой аудиторией, позволяя им создавать более удивительные и эффективные воронки продаж.
Отличительной особенностью этого инструмента является то, что он очень прост в использовании, а функции, которые он предлагает, являются передовыми, что дает пользователям стратегическое преимущество в плане создания и развертывания воронок продаж.
От возможности создавать эффективные целевые страницы, привлекательные всплывающие окна, конкурсы в социальных сетях до маркетинга и автоматизации электронной почты, Wishpond оснащен некоторыми из самых привлекательных функций, которые делают его замечательным выбором, когда дело доходит до создания воронки продаж.
Кроме того, решение разработано таким образом, чтобы предоставить вам все необходимое. Следовательно, оно предлагает привлекательные шаблоны, которые настраиваются и легко устанавливаются.
Мы полагаем, что разработчики Wishpond не придерживались менталитета старой школы, учитывая тот факт, что инструмент оснащен всеми современными функциями, которые необходимы маркетологу сегодня.
Кроме того, автоматизация маркетинга очень удобна. Вы также можете использовать метод A/B-тестирования для проверки писем рассылки, чтобы определить, какое из них работает лучше.
Кроме того, бесшовная интеграция Wishpond с MailChimp и Active-Campaign делает общую сделку еще более привлекательной.
Ценообразование
Ценообразование Wishpond довольно бюджетное. Для начала, начальный пакет Wishpond начинается с $75 в месяц или $49 в месяц, если вы готовы платить за год. Этот пакет включает в себя следующие возможности:
неограниченное количество целевых страниц
конкурсы и всплывающие окна в социальных сетях
капельные кампании электронной почты
автоматизация маркетинга
неограниченные учетные записи пользователей
максимум 1 000 лидов.
Название второго пакета отражает его суть и звучит так: "Все, что вам нужно". Этот пакет можно приобрести, заплатив либо $149 в месяц, либо $99 в месяц за годовой план. Вот набор функций, которые включает этот план:
Все, что есть в стартовом пакете.
A/B тестирование
пользовательские CSS и JavaScript
доступ к API
лимит в 2 500 лидов.
Третий финальный план назван в честь того, что испытывают организации после подписки на план - встречайте план "Быстрый рост". Цена начинается с $299 в месяц и $199 в месяц при годовой тарификации.
Кроме того, пакет включает в себя все, что было в двух вышеперечисленных тарифных планах, плюс следующее:
первоклассная поддержка клиентов
бесплатная поддержка при внедрении
10 000 лидов
Плюсы и минусы
+ Удобство для суперпользователей.
+ Привлекательные шаблоны и расширенные функции автоматизации.
+ Высокая экономическая эффективность по сравнению с другими программами в этом списке.
+ Ограничение в 1 000 контактов достаточно для начала работы.
- Нет визуального конструктора воронки продаж.
4. Thrive Suite
Почти все программы, упомянутые в этом списке, предоставляют комплексное решение; однако именно предложение функций делает разницу. Thrive Suite - еще одно замечательное решение, которое предлагает своим пользователям полное решение для построения воронки продаж.
Самое лучшее в этом программном обеспечении то, что оно чрезвычайно экономично, поскольку всего за $30 в месяц или $19 в месяц, если вы выбираете годовой вариант, вы можете получить все выдающиеся функции программного обеспечения для построения воронки продаж.
Вот какие функции Thrive Suite предлагает своим пользователям:
Опт-формы и целевые страницы с A/B тестированием
ориентированные на конверсию темы WordPress
визуальный конструктор сайтов с возможностью перетаскивания
виджеты
оптимизатор заголовков
конструктор кампаний дефицита
плагин для создания отзывов
построитель викторин и онлайн-курсов
25 сайтов
Плагины и темы
Учитывая вышеперечисленные возможности, вы можете предположить, что цена очень разумна по сравнению с другими программами.
Ценообразование
Thrive Suite предлагает только один план, и он обойдется вам в $30, если вы выбираете ежемесячный вариант, или в $19, если вы хотите платить ежегодно.
Плюсы и минусы
+ Thrive Suite очень доступен по цене.
+ Лучший выбор для стартапов и малых и средних предприятий.
+ Лучший вариант, если вы продаете курсы онлайн.
- Отсутствует опция маркетинга и автоматизации электронной почты.
- У программы нет бесплатной пробной версии.
5. Landingi
Поскольку название соответствует термину "Landing", основное внимание решения сосредоточено на том, чтобы помочь пользователям создавать целевые страницы для своей аудитории.
Однако это, конечно, не означает, что вы не можете создавать воронки продаж с помощью их решения - вы можете, но для этого вы будете зависеть от других сервисов.
Интеграция платформы для создания целевых страниц с поставщиком услуг email-маркетинга позволит вам добавлять лиды в автоматизацию. Landingi позволяет отправлять автоответчики очень простым способом, но мы бы порекомендовали вам интегрировать MailChimp или Active-Campaigns для этой задачи.
Одна вещь, благодаря которой мы рекомендуем эту платформу, это то, что он предлагает бесшовную интеграцию с многочисленными инструментами, а поскольку вам понадобятся другие инструменты для вашей воронки продаж, мы считаем, что Landingi - идеальный выбор.
Более того, сервис предлагает совместимые со всеми устройствами шаблоны целевых страниц, которые можно настраивать, а если вы где-то застряли, вы можете воспользоваться опцией живого чата на панели управления и получить мгновенное решение проблемы.
Кроме того, совет по использованию этого инструмента заключается в том, чтобы быть внимательным при интеграции формы целевой страницы с CRM или другим решением для email-маркетинга, поскольку весь процесс и последствия интеграции могут стать беспорядочными, что приведет к разрушительным результатам.
Ценообразование
Как и любая другая платформа для воронки продаж, Landingi тоже предлагает своим пользователям три тарифных плана. Основной план, создание плана и план Automate. Все планы имеют свои особенности. Давайте сначала разберем особенности плана Core.
Стоимость тарифного плана Core начинается с 39 долларов в месяц и 29 долларов в месяц, если вы выставляете счет ежегодно. Вот особенности, которыми обладает этот тарифный план:
Неограниченное количество целевых страниц
Лиды
Трафик
Пользовательские домены и пользователи аккаунтов
Drag & drop creator
Облачный веб-хостинг
Папка входящих сообщений
Интеграция электронной почты, чата и аналитики
150 шаблонов целевых страниц
Второй план - это план Create, который вы можете получить за 59 долларов в месяц или 45 долларов при ежегодном расчете. Этот план имеет следующие особенности:
Все функции основного плана
50 премиальных шаблонов целевых страниц
Пользовательские шрифты
Библиотека из 5000 бесплатных изображений
600 бесплатных иконок
Фоновые видео и изображения, а также лайтбоксы
И последний, но не менее важный, план Automate. Этот план доступен за $79 в месяц или $59 в месяц при ежегодной оплате. Вот набор функций этого плана:
Все функции плана create
Интеграции Zapier
интеграция CRM
A/B сплит-тестирование
Автоотправка и планировщик кампаний
Плюсы и минусы
+ Современный выбор шаблонов.
+ Ориентация на конверсию.
+ Включает конструктор целевых страниц.
+ Планы экономически выгодны.
- Встроенные автоответчики очень простые.
- Интеграции и разделы трудно найти.
- Ограниченные возможности построения воронки продаж.
6. GrowSurf
Это отличный инструмент, который поможет вашему бизнесу развиваться с небольшими затратами и распространять свой продукт через персональный план реферальной программы.
Платформа дает вам возможность мотивировать подписчиков с помощью поэтапных вознаграждений. Инструмент может быть легко интегрирован с другими решениями.
Основные функции, такие как автоматические генераторы ссылок, автоматические рассылки, целевые страницы, делают его одним из самых инновационных инструментов для увеличения вашего бизнеса.
Конструктор целевых страниц и возможность создания индивидуального внешнего вида, соответствующего вашему бренду, помогут вам повысить конверсию.
Growsurf поможет вам расти как большой SASS, не тратя много денег и ресурсов.
Заключение
Если вы все еще здесь, то вы, вероятно, знаете все об инструментах, упомянутых выше. Вы видели цены, функциональные возможности, особенности и многое другое платформ из этого списка, и мы уверенны, что теперь вы способны сделать лучший выбор для своего бизнеса.
Однако очень важно знать чего он на самом деле требует. Например, если вы ищете что-то бюджетное и полноценное, мы бы порекомендовали GetResponse.
Поставив свой бизнес в ситуации, подобные вышеупомянутой, вы сможете узнать гораздо больше о том, какой тип решений лучше всего подходит для ваших конкретных задач.
В итоге вы получите дорогостоящий инструмент, предлагающий гораздо больше функций, чем вам нужно в данный момент, и это будет стоить вам больших денег. Поэтому лучше постепенно переходить к более продвинутому решению для воронки продаж.
