Продавать свои электронные продукты и не тратить деньги на платную рекламу - это то, к чему стремится каждый инфо-бизнесмен. Нужно много времени и усилий, чтобы прийти к этому, но достаточно придерживаться этой стратегии генерации интернет-продаж, чтобы достичь результата в кратчайший срок. Итак, далее разберем 7 шагов инфомаркетинга, который должен пройти каждый.
ШАГ 1: Планирование
Этот пункт включает в себя вопросы по созданию идеи и самого бизнеса. Здесь необходимо:
- определить свои текущие потребности;
- определить для себя измеримые цели;
- определить, что именно Вы будете продавать;
- определить, какие сотрудники Вам нужны;
- определить обязанности свои и сотрудников;
- определить, какую информацию Вы будете продвигать.
ШАГ 2: Создание
Здесь мы создаем контент, который будет привлекать посетителей, придумываем стратегию конвертации их в подписчиков и позиционируем себя как эксперта. Нам необходимо предлагать такие виды материалов:
- Видео (Живое видео, скринкасты).
- Блогинг.
- Вебинары.
- Подкасты.
- Отчёты.
- Электронные книги.
ШАГ 3: Распространение
Распространяйте контент, который был специально создан для идеального клиента. Для этого можно:
- использовать контентный-календарь для планирования распространения контента;
- делать SEO-оптимизацию для увеличения охвата;
- продвигать Ваши материалы в соц. сетях;
- использовать e-mail рассылку для возврата подписчиков на сайт.
ШАГ 4: Захват
Конвертируйте Ваших посетителей на сайте в подписчиков. Создайте интересное предложение, добавьте призыв подписаться на сайте, создайте Landing Page и форму подписки.
ШАГ 5: Анализ
Анализируйте данные. Поймите что работает, а что нет и как это исправить
Вы должны знать:
- лучшие источники, откуда приходят подписчики;
- какие записи в блоге или посты в соц. сетях самые популярные;
- какое спец. предложение лучше всего конвертирует посетителей в подписчиков.
ШАГ 6: Подогрев интереса
Вы должны не просто установить доверие с подписчиками, но и постоянно подогревать интерес к Вашей теме. Используя инструменты доверительного маркетинга Вы поможете своим подписчикам:
- узнать Вас лучше;
- изучить более подробно информацию о Вашем продукте;
- пройти все этапы воронки продаж.
ШАГ 7: Конвертация
Этот шаг и есть непосредственная продажа Вашего платного продукта. Кроме денег Вы получили:
- Лояльную аудиторию, которая готова покупать и новые Ваши продукты.
- Много контента, который и дальше будет приводить новых клиентов.
- Отлаженная система инфомаркетинга, которую можно применить для других продуктов.
Для нас важно, что Вы думаете. Напишите в комментариях свое мнение про данную статью.
