Как только Вы решили сделать интернет-магазин, следующий вопрос, который возникает, - что в нем лучше всего продавать. Возможно, у Вас уже есть на примете что-то, но если Вы и представить не можете, то данная статья может помочь.
Какое-то время назад был проведен интересный опрос, и на его основании был составлен рейтинг самых продаваемых товаров через интернет-магазины.
Результаты его Вы можете увидеть в таблице ниже:
Таблица популярности товаров
|
Тема |
% |
|
|
1 |
Мелкая бытовая техника |
14.97 |
|
2 |
Книги, канцтовары |
12.66 |
|
3 |
Одежда, обувь |
12.04 |
|
4 |
Компьютеры и комплектующие |
11.15 |
|
5 |
Билеты в театр, кино, на концерты |
10.14 |
|
6 |
Другое |
7.25 |
|
7 |
Крупная бытовая техника |
7.14 |
|
8 |
Косметика и парфюмерия |
6.69 |
|
9 |
Игрушки |
5.12 |
|
10 |
Программное обеспечение |
4.13 |
|
11 |
Лекарства |
3.01 |
|
12 |
Мебель |
2.89 |
|
13 |
Продукты питания |
2.79 |
|
|
Итого |
100 |
Давайте подробно разберем каждый пункт и подумаем, почему именно он на этом месте.
13 место: Продукты питания
Конечно же, продукты питания продают через интернет, но покупают их не очень уж часто. Проще зайти в магазин за углом, чем идти в интернет-магазин и искать, что я хочу сегодня съесть. Но есть и успешные интернет-магазины на эту тему. Например, всем известный Утконос - utkonos.ru Он успешно продает продукты питания и конкуренция у него небольшая.
12 место: Мебель
Этот товар на предпоследнем месте, так как люди не сильно любят покупать мебель через интернет. Во-первых, тяжело представить ее реальные размеры, во-вторых, хочется к ней прикоснуться перед покупкой. Но продажи мебели все-таки присутствуют в интернете, так как часто люди выбирают конкретную модель в салоне и потом ее покупают дешевле в интернет-магазине.
11 место: Лекарства
Тут похожая ситуация, что и с продуктами питания. Аптеки сейчас на каждом шагу. Плюс, при покупке этих товаров очень важная составляющая – это доверие. Никто не будет покупать лекарства в непонятном интернет-магазине сделанном «на коленке».
10 место: Программное обеспечение
Как раз программное обеспечение будут в основном покупать через интернет, только проблема в том, что его, в принципе, редко покупают. Сейчас уже есть много «торрентов», где есть фактически каждая популярная программа. Поэтому, если Вы собрались торговать ПО, посмотрите сначала, нет ли тех программ, которые Вы собираетесь продавать, в свободном доступе.
9 место: Игрушки
По статистике около 5 % интернет-покупателей приобретают мягкие игрушки, детские игрушки и оригинальные коллекционные именно в интернет-магазинах. Объясняют покупатели, почему именно интернет, а не офлайн-магазин, где можно пощупать, осмотреть с ног до головы вещи, тем, что в интернете ассортимент намного больше. Также существуют производители, которые изготовляют игрушки "ручной работы" и не хотят выводить их на всеобщие рынки.
8 место: Косметика и парфюмерия
Косметику и парфюмерию покупают 7% пользователей интернета. В интернете цены на известные бренды ниже, чем в простых магазинах. Если кому-то нравится какой-то определённый парфюм или косметика, и он пользуется только ей и никогда ей не изменяет, то зачем тратить время на походы в магазин, если можно в два щелчка оформить заказ в интернете.
7 место: Крупная бытовая техника
Бытовую технику предпочитают покупать 7,5% покупателей. Покупать крупную бытовую технику в интернете лучше всего, так как можно спокойно сесть перед компьютером и спокойно сравнить и рассмотреть технику, почитать о ней отзывы и сделать обдуманный выбор.
6 место: Другое
Под эту категорию попадают такие товары, как товары для дома, разные инструменты и т. д. (любой товар, который не входит в этот список).
5 место: Билеты в театр, кино, на концерты
В первую очередь, их очень удобно именно бронировать через интернет. Вы уже точно уверены, что Вы попадаете на мероприятие. Кроме этого, после появления электронных билетов все стало очень просто. За 5 мин, просто сидя за компьютером, можно купить и распечатать билет не тратя ни времени, ни сил.
За таким подходом будущее. Проблема только в том, что не все могут продавать билеты, а только организаторы. Хотя с приходом партнёрских программ, это ограничение уходит.
4 место: Компьютеры и комплектующие
Очень простая причина, почему этот пункт не взобрался выше, это то, что без компьютера нельзя сделать интернет-покупку. Но как только появляется компьютер, почти все их владельцы покупают эти комплектующие только через интернет, так как это дешево, быстро и есть вся необходимая информация.
Это та группа товаров, которые как раз удобнее покупать именно в интернете, так как не нужно запоминать необходимые тех.характеристики. Вся информация под рукой.
И так, тройка лидеров! Что же больше всего покупают в интернет-магазинах?
3 место: Одежда, обувь
Как ни странно, но одежду и обувь покупают в интернете 12% пользователей. С одной стороны, может показаться это полным бредом, так как, чтобы купить одежду, ее надо примерять и пощупать. Это конечно же так, но как раз через интернет покупаю не всю одежду, а только одежду самых известных брендов.
Допустим человек купил какие-то брендовые кроссовки, и у него они порвались. Он без труда может заказать такие же через интернет-магазин и не нужно ходить и искать их по магазинам.
2 место: Книги, канцтовары
Это не странно, так как такого выбора книг и канцтоваров, Вы не найдете ни в одном магазине. Кроме этого, можно заказать доставку, и все привезут прямо под подъезд и не надо все тащить «на себе».
1 место: Мелкая бытовая техника и мобильные устройства
Что же это за товары, которые больше всего покупаются через Интернет? Это…
-
- телефоны;
- смартфоны;
- планшетные компьютеры;
- пылесосы;
- утюги;
- фены для волос;
- плойки;
- массажеры;
- блендеры;
- весы;
- мясорубки;
- соковыжималки;
- электробритвы;
- эпиляторы;
- цифровые фотоаппараты;
- медиа-плееры;
- автомобильные магнитолы;
- GPS-навигаторы и т.п.
Проблема в том, что в их продаже очень большая конкуренция, и влезть в этот рынок без видимого УТП – уже невозможно.
Подводя итоги…
Подводя итоги, отметим две черты товаров, которые способствуют популярности их продаж в Интернете.
Первая черта – это, конечно же, цена. Пользователи активно покупают в Интернете товары, стоимость которых не превышает в среднем 600$ – 1000$.
Вторая черта – универсальность продукта. Бытовая техника, электроника, компьютерные и мобильные устройства будут гораздо чаще покупаться, поскольку целевая аудитория таких товаров не ограничена полом, возрастом, комплекцией тела, психологическими комплексами и прочими факторами, которые не делают человека потенциально заинтересованным в том или ином товаре.
Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи - пишите их в комментариях!
