Як тільки Ви вирішили створити інтернет-магазин, наступне питання, яке виникає — що в ньому найкраще продавати. Можливо, у Вас уже є щось на прикметі, але якщо Ви навіть уявити не можете, то дана стаття може допомогти.
Деякий час тому було проведено цікавий опитування, і на його основі складено рейтинг найбільш продаваних товарів через інтернет-магазини.
Результати Ви можете побачити в таблиці нижче:
Таблиця популярності товарів
|
Тема |
% |
|
|
1 |
Дрібна побутова техніка |
14.97 |
|
2 |
Книги, канцтовари |
12.66 |
|
3 |
Одяг, взуття |
12.04 |
|
4 |
Комп’ютери та комплектуючі |
11.15 |
|
5 |
Квитки в театр, кіно, на концерти |
10.14 |
|
6 |
Інше |
7.25 |
|
7 |
Велика побутова техніка |
7.14 |
|
8 |
Косметика та парфумерія |
6.69 |
|
9 |
Іграшки |
5.12 |
|
10 |
Програмне забезпечення |
4.13 |
|
11 |
Ліки |
3.01 |
|
12 |
Меблі |
2.89 |
|
13 |
Продукти харчування |
2.79 |
|
|
Разом |
100 |
Давайте детально розберемо кожен пункт і подумаємо, чому саме він на цьому місці.
13 місце: Продукти харчування
Звичайно, продукти харчування продають через інтернет, але купують їх не так вже й часто. Простіше зайти в магазин біля дому, ніж замовляти в інтернет-магазині та шукати, що хочеш з’їсти сьогодні. Але є й успішні інтернет-магазини в цій темі. Наприклад, відомий Утконос — utkonos.ru. Він успішно продає продукти харчування, і конкуренція в нього невелика.
12 місце: Меблі
Цей товар на передостанньому місці, адже люди не дуже люблять купувати меблі через інтернет. По-перше, важко уявити їхні реальні розміри, по-друге, хочеться доторкнутися до неї перед покупкою. Але продажі меблів все ж присутні в інтернеті, оскільки часто люди вибирають конкретну модель у салоні, а потім купують її дешевше в онлайн-магазині.
11 місце: Ліки
Тут ситуація схожа на продукти харчування. Аптеки зараз на кожному кроці. Крім того, при покупці ліків дуже важливим є довіра. Ніхто не буде купувати ліки в незрозумілому інтернет-магазині, зробленому «на коліні».
10 місце: Програмне забезпечення
Програмне забезпечення переважно купують онлайн, але проблема в тому, що його взагалі рідко купують. Зараз є багато «торентів», де можна знайти майже кожну популярну програму. Тому, якщо Ви збираєтеся продавати ПЗ, подивіться спочатку, чи немає тих програм, які Ви хочете продавати, у вільному доступі.
9 місце: Іграшки
За статистикою близько 5 % інтернет-покупців купують м’які іграшки, дитячі іграшки та оригінальні колекційні саме в інтернет-магазинах. Покупці пояснюють це тим, що в інтернеті асортимент значно більший. Також є виробники, які створюють іграшки «вручну» і не хочуть виводити їх у мас-маркет.
8 місце: Косметика та парфумерія
Косметику і парфумерію купують 7% інтернет-користувачів. В онлайні ціни на відомі бренди нижчі, ніж у звичайних магазинах. Якщо людині подобається певний парфум або косметика, якою вона користується постійно, то навіщо витрачати час на походи в магазин, якщо можна за декілька кліків оформити замовлення?
7 місце: Велика побутова техніка
Велику побутову техніку купують 7,5% покупців. Купувати її онлайн дуже зручно: можна спокійно порівняти моделі, прочитати відгуки та зробити зважений вибір.
6 місце: Інше
Сюди входять товари для дому, інструменти та інші види продукції, що не входять у цей список.
5 місце: Квитки в театр, кіно, на концерти
Передусім їх зручно бронювати онлайн. Ви точно впевнені, що потрапите на подію. З появою електронних квитків все стало ще простіше — за 5 хвилин можна купити та роздрукувати квиток прямо вдома, не витрачаючи час.
За таким підходом майбутнє. Проблема лише в тому, що продавати квитки можуть тільки організатори. Але з появою партнерських програм це обмеження зникає.
4 місце: Комп’ютери та комплектуючі
Причина, чому цей пункт не вище, проста — без комп’ютера неможливо зробити онлайн-покупку. Але щойно він з’являється, майже всі власники купують комплектуючі саме в інтернеті, бо це дешево, швидко і є вся інформація.
Це якраз та група товарів, яку зручніше купувати онлайн: не потрібно запам’ятовувати технічні характеристики — усе під рукою.
Отже, трійка лідерів! Що ж найбільше купують в інтернет-магазинах?
3 місце: Одяг, взуття
Як не дивно, але одяг і взуття купують онлайн 12% користувачів. Здається нелогічним, адже хочеться приміряти. Але через інтернет купують не будь-який одяг, а переважно товари відомих брендів.
Наприклад, людина купила брендовані кросівки, і вони зносилися. Вона легко може замовити такі самі онлайн, не шукаючи їх у магазинах.
2 місце: Книги, канцтовари
Це не дивно, адже такого вибору книг та канцтоварів Ви не знайдете ніде. Також можна замовити доставку — і все привезуть до під’їзду, не треба нічого носити самому.
1 місце: Дрібна побутова техніка та мобільні пристрої
Що це за товари, які найчастіше купують онлайн? Це…
-
- телефони;
- смартфони;
- планшети;
- пилососи;
- праски;
- фени;
- плойки;
- масажери;
- блендери;
- ваги;
- м’ясорубки;
- соковижималки;
- електробритви;
- епілятори;
- цифрові фотоапарати;
- медіаплеєри;
- автомобільні магнітоли;
- GPS-навігатори тощо.
Проблема в тому, що в їх продажі дуже велика конкуренція, і зайти на цей ринок без видимого УТП майже неможливо.
Підбиваючи підсумки…
Відзначимо дві риси товарів, які сприяють їхній популярності в онлайн-продажах.
Перша риса — ціна. Найактивніше купують товари вартістю до 600$–1000$.
Друга риса — універсальність продукту. Побутова техніка, електроніка, комп’ютерні та мобільні пристрої купуються частіше, оскільки їхня аудиторія не обмежена статтю, віком, типом тіла чи іншими факторами.
Якщо у Вас залишилися питання після прочитання статті — пишіть їх у коментарях!