Анализ конкурентов и инструменты для его проведения - важная, но часто упускаемая из виду область бизнеса. Даже если процесс кажется скучным и не вызывает адреналина, именно результат может принести огромную пользу. Вот о чем идет речь.
Мудрость "держи друзей близко, а врагов еще ближе" выходит за рамки размышлений Сунь-Цзы о военной стратегии. Эта школа мысли находит отклик как в бизнесе, так и в маркетинге.
Кто-то может задаться вопросом, является ли наблюдение за конкурентами плохим делом, но ответ на него таков: абсолютно нет!
Это правильное решение для каждого бизнеса, который мыслит стратегически. Анализ конкурентов и соответствующие инструменты не имеют ничего общего со шпионажем или подслушиванием.
Конкурентный анализ на 100% легален и опирается на общедоступные данные. Инструменты анализа конкурентов делают этот процесс быстрым и легким.
Глубокое понимание различных сфер бизнеса и маркетинговых усилий ваших конкурентов имеет массу преимуществ для вашего бизнеса. Конкурентный анализ поможет вам:
Понять, как дифференцировать свой продукт и выделиться на рынке
Завоевать клиентов конкурентов
Узнайте интересы своей аудитории
Выявить возможности для построения ссылок
Улучшить стратегию контента
Отслеживать рекламные кампании конкурентов
Избегайте потерь
Открыть возможности для поиска ключевых слов
Предсказывать действия конкурентов
Выявлять возникающие угрозы
Выявить пробелы
Оценить эффективность вашего бизнеса
Определить возможности рынка
Существует множество сфер бизнеса, которые можно проанализировать в Интернете. Присутствие в социальных сетях, маркетинговые кампании, осведомленность о бренде, настроение, эффективность SEO, платная реклама, обратные ссылки или PR-деятельность.
Конкурентный анализ может быть простым делом, если у вас есть правильный набор инструментов для слежки за конкурентами.
5 лучших инструментов для анализа конкурентов
Конкурентный анализ - это всеобъемлющий проект. Вы можете отслеживать различные KPI, начиная с присутствия в социальных сетях, осведомленности о бренде и заканчивая показателями SEO, такими как оценка домена и рейтинг ключевых слов.
Конкуренция может сделать или сломать ваш бренд. Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем лучшие решения вы можете принять. Именно поэтому, прежде чем приступать к маркетинговым мероприятиям или разработке продукта, необходимо провести исследование конкурентов.
Мы представляем широкий спектр инструментов - от инструментов, которые помогут вам отслеживать ваше присутствие в Интернете, через SEO-усилия и заканчивая инструментами для изучения конкурентов в социальных сетях.
В этой статье блога мы представляем 5 инструментов для анализа конкурентов, которые помогут вам изучить эти области и получить конкурентное преимущество над своими соперниками:
1. Brand24
2. SEMrush
3. Serpstat
5. Mangools
1. Brand24
В наши дни одна из сфер бизнеса, в которой мы все конкурируем, — это присутствие в онлайновых СМИ. Как бы причудливо это ни звучало, это можно свести к нескольким аспектам:
Настроение в Интернете вокруг бизнеса, его продукта, услуги или чего-либо еще.
Доля голоса в своей отрасли
Объем упоминаний в онлайн-СМИ
Охват социальных сетей контентом, рассказывающим о бизнесе
Вовлеченность в контент с упоминанием бренда
Самые влиятельные авторы, говорящие о брендах
Отзывы клиентов
В этом контексте Brand24 является одним из лучших инструментов для анализа конкурентов.
Это онлайн-инструмент мониторинга СМИ, который можно использовать для отслеживания упоминаний в Интернете и социальных сетях заранее определенных ключевых слов, относящихся к вашим конкурентам. Кроме того, инструмент предлагает обширную аналитику, чтобы представить эти данные в перспективе.
Если вы попробуете его бесплатно, то сможете начать отслеживать конкурентов по следующим ключевым словам:
Название их компании
Название продукта
Название их услуги
Хэштег, который они используют
Название маркетинговой кампании
Имя их генерального директора
Любое ключевое слово, относящееся к вашей отрасли
С помощью инструмента мониторинга онлайн-СМИ вы сможете отследить:
Что их клиенты говорят о них в Интернете?
Есть ли влиятельные источники, которые упоминают их?
Получают ли они много негативных и позитивных отзывов от клиентов?
Каковы запросы их клиентов?
Каковы болевые точки их продукта?
Приходится ли им бороться с некоторыми ошибками?
Каковы их новейшие усовершенствования продукта?
Как часто их компания, продукт или хэштег упоминаются в Интернете?
Каков охват социальных сетей этими упоминаниями?
Как быстро и распространяется ли вообще их недавняя маркетинговая кампания?
Какие источники упоминают их чаще всего?
Получают ли они много откликов (лайков, комментариев, акций)?
Такие сведения являются источником мощных знаний, которыми вы можете оперировать и использовать, чтобы заполнить потребности рынка, которые упускают ваши конкуренты.
Вот несколько примеров:
Отслеживая влиятельные источники, в которых упоминаются ваши конкуренты, вы обнаруживаете блоги, сайты или авторов, которые могут заинтересоваться вашим бизнесом.
Вы видите, что клиенты вашего конкурента жалуются в Интернете на что-то. Так получается, что ваш бизнес в этом плане гораздо лучше. В таком случае вам нужно обратиться к разочарованным клиентам конкурента и показать, что вы можете предложить.
Ваш конкурент запустил маркетинговую кампанию с хэштегом, рекламируя что-то новое. Вы отслеживаете ее и смотрите, как она распространяется и какова реакция их аудитории.
Прежде всего, чтобы собрать социальные упоминания о ваших конкурентах, вам нужно создать проект и ввести соответствующие ключевые слова.
Затем вы увидите вкладку "Сводка", где собраны самые важные данные о ваших конкурентах:
Самые популярные упоминания
Последние упоминания.
Числовые показатели вашего проекта: количество упоминаний, социальный и несоциальный охват, взаимодействие, положительные и отрицательные упоминания.
Наиболее влиятельные профили и веб-сайты, упоминающие вашего конкурента.
Графики, показывающие количество упоминаний и их охват в социальных сетях
2. SEMrush
Вы говорите SEO-инструменты, вы думаете SEMrush.
SEMrush - это еще один отличный инструмент для работы с ключевыми словами, который можно использовать для анализа конкурентов, особенно если вы хотите конкурировать за пользователей в поисковой системе Google.
Поисковая оптимизация является фундаментальной частью маркетинговых усилий. Это связано с тем, что качество содержания вашего сайта и его технические характеристики определяют, насколько заметен ваш сайт в поисковых системах для потенциальных клиентов. Это гонка вооружений для завоевания органических пользователей и органического продвижения вашего бренда.
SEMrush - подходящий инструмент, например, для проверки SEO-показателей ваших конкурентов:
Трафик
Органические ключевые слова, по которым они ранжируются
Обратные ссылки, которые они приобретают
Новые и потерянные ключевые слова
Внешние ссылки на их сайт
Увеличение и уменьшение рейтинга
Самые эффективные сайты
Оплаченные ключевые слова
Тенденции ключевых слов
И многое другое!
Источники трафика
Аналогичным образом, это отличный инструмент, чтобы следить за эффективностью вашей поисковой системы.
Одной из наиболее ценных частей данных о вашем конкуренте, которые вы можете получить от SEMrush, является топ органических ключевых слов. Здесь вы можете увидеть ключевые слова, по которым ваш конкурент занимает определенное место по URL.
В разделе "Обратные ссылки" вы можете увидеть все сайты, которые ссылаются на сайт вашего конкурента:
Как вы можете использовать эти знания?
Например, вы можете обратиться к сайтам, ссылающимся на вашего конкурента, с просьбой упомянуть и ваш сайт. Обратные ссылки дают мощный толчок SEO и повышают видимость.
Более того, эти данные могут послужить основой для вашей SEO-стратегии. На основе данных и рекомендаций SEMrush вы можете разработать планировщик ключевых слов для планирования распространения контента. Вы сможете создать надежный домен, который будет занимать высокие позиции в любом браузере. Это конкурентное преимущество, которое вы не сможете упустить.
Вы можете попробовать SEMrush бесплатно.
3. Serpstat
Serpstat — это многофункциональная SEO-платформа, которая состоит из пяти модулей: мониторинг позиций, анализ обратных ссылок, SEO-аудит сайта, анализ семантики и аналитика конкурентов.
Возможности Serpstat:
Сбор данных о конкурентах в органической выдаче и в контекстной рекламе.
Показ текстов объявлений конкурентов (в контекстной рекламе).
Анализ среднего бюджета конкурентов на рекламу.
Показ поисковых запросов, по которым пользователи находят сайт.
Сравнение своего сайта и сайта конкурента.
Релевантность сайта на основе установленных запросов.
Сбор подсказок, которые наиболее подходят под тематику сайта.
Обновления данных в режиме реального времени.
Алгоритм поиска «вопросов».
Отчёты с фильтрацией топонимов и структуры топа.
Дополнительные блоки в SERP.
Поиск генерирующих трафик страниц.
Проверка релевантности URL семантике сайта.
Поиск тегов.
Анализ коммерческой составляющей запросов.
SEO аудит сайта
Отслеживание доли рынка и данных по распределению трафика между доменами
Мониторинг позиций ключевых слов
Группировка фраз на основе их семантической связи
Проведение текстовой аналитики
Плюсы сервиса:
Очень удобен для анализа семантики продвигаемого сайта, а также сайтов-конкурентов в нише, что позволяет значительно расширить семантическое ядро ресурса.
Значительно экономит время работы SEO-специалиста, необходимое для формирования семантики ресурса.
Позволяет отслеживать изменение видимости веб-сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам, а также изменение видимости в сравнении с конкурентами.
Выявляет проблемные места на продвигаемом веб-ресурсе (находит поддомены и нетематические страницы).
Помогает проводить эффективную перелинковку на продвигаемом сайте (а также составить анкор-лист для перелинковки).
Анализирует рекламные объявления бизнес-соперников.
Анализирует ссылочную массу собственного ресурса или конкурента (динамику роста, ссылающиеся домены, анкор-лист)
Не имеет полных аналогов в Рунете.
Продуманный и понятный интерфейс.
Постоянное обновление функционала для более детального анализа.
Среди минусов:
не всегда актуальная информация о позициях ключевых запросов, а также об их частотности;
в графиках видимости сайта по ключевым запросам нет возможности установить временной интервал;
конкуренты могут анализировать наши ресурсы, также как и мы их =);
анализ в ПС Яндекс доступен только по двум регионам России (Москва и СПб).
Регионов действительно хотелось бы больше, особенно для Яндекса, с которым мы работаем чаще. На текущий момент доступно всего три региона (2 по РФ + 1 - Украина), но мы верим, что в ближайшее время их количество вырастет.
4. Advanced Web Ranking
Advanced Web Ranking (AWR) - это SEO-инструмент и веб-служба отслеживания рейтинга. Он помогает контролировать поисковые показатели ключевых слов вашего сайта, отслеживать органические и платные поисковые запросы, исходящие из любого места и с любого устройства, а также создавать подробные отчеты, чтобы четко передать понимание и тенденции для внутреннего использования или для демонстрации вашим клиентам.
У Advanced Web Ranking более 24 000 активных пользователей всех размеров в 170 странах. Он может быть интегрирован с Google Analytics, отслеживать показатели ранжирования на различных платформах, таких как Yandex и Baidu (ведущие онлайн-поисковые службы в России и Китае, соответственно), и показывать, как ваша стратегия ключевых слов влияет на общее ранжирование, чтобы вы могли генерировать необходимую вам поисковую аудиторию.
Надежные рейтинги веб-сайтов
Точный и свежий рейтинг на любом устройстве, в поисковых системах и на любом языке.
Рейтинги по запросу, собранные за 1 час
Местные и мобильные рейтинги
Отслеживаются все типы функций SERP
Включены неограниченные рейтинговые проекты
Пользовательская SEO-отчетность
Привлекающие SEO-отчеты, готовые к передаче клиентам за считанные минуты.
Полностью настраиваемые данные и макет
Простой редактор отчетов WYSIWYG
Легкий обмен через ссылки и учетные записи пользователей
Интеграция со сторонними инструментами отчетности.
Исследование конкурентов
Тщательный и действенный мониторинг вашей конкурентной среды.
Обнаружение и понимание конкурентов
Параллельный мониторинг производительности SERP
Снимки результатов поиска и эволюция с течением времени
Доля рынка конкурентов, заметность и многое другое.
5. Mangools
Mangools - это набор программного обеспечения для SEO.
Инструменты (приложения) Mangools
KWFinder (для исследования ключевых слов)
SERPChecker (для анализа SERP)
SERPWatcher (для отслеживания рангов)
LinkMiner (для отслеживания ссылок)
SiteProfiler (для SEO метрик и аналитики)
Функции Mangools
Использование KWFinder аналогично большинству инструментов исследования ключевых слов. Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевое слово и посмотреть результаты. После ввода выбранного ключевого слова вы не только получаете данные об этом ключевом слове, но и собираете данные по другим возможным вариантам ключевых слов.
SERPChecker позволяет анализировать, какой контент видят люди, когда вводят это ключевое слово в поисковую систему. В то время как KWFinder может иметь ссылки на то, что можно увидеть в результатах поиска, SERPChecker позволяет углубиться.
SERPWatcher позволяет отслеживать несколько веб-сайтов и видеть, насколько хорошо они работают. Чтобы начать работу, введите название вашего сайта, добавьте домен, а затем ключевые слова. Как только вы введете эти данные, SERPWatcher будет готов отслеживать ваш сайт.
LinkMiner - инструмент анализа обратных ссылок, который позволяет отслеживать обратные ссылки на вашем сайте. Чтобы начать процесс отслеживания, введите URL-адрес вашего сайта. После ввода URL-адреса вы сможете увидеть все обратные ссылки на вашем сайте, а также статистику, такую как Citation и Trust Flow, и даже Alexa Rank сайта. Одним из основных преимуществ этого инструмента является возможность просматривать веб-страницы, на которые ссылается ваш сайт, и прогонять их через SERPChecker для дальнейшего анализа.
SiteProfiler от Mangools позволяет пользователям войти в домен и проанализировать важные показатели SEO, а также дает вам представление о том, кто ваши конкуренты, скорость ссылок на ваш сайт и многое другое. Все, что вам нужно сделать, это ввести домен, который вы хотите измерить, и получить информацию, а SiteProfiler сделает всю работу за пару секунд.
Mangools предоставляет множество функциональных возможностей, а также надежные данные, которые позволяют нам выполнять наши задачи более эффективно. Удобный интерфейс также делает его отличным инструментом для новичков в SEO, так как они могут лучше понять и научиться.
Как отслеживать своих конкурентов?
Для достижения успеха недостаточно найти правильный набор инструментов. Чтобы внедрить полученные знания в вашей компании, вам необходим надежный план анализа конкурентов.
Вот почему так важно сделать несколько шагов назад и сосредоточиться на том, чего вы хотите достичь в первую очередь.
Зачем вы вообще проводите исследование конкурентов.
Если вы только выходите на рынок и ищете свое место в конкурентной среде, исследование конкурентов даст вам данные о позиционировании, маркетинге и разработке продукта. Вы будете иметь четкое представление о том, что вам нужно сделать, чтобы стать лидером отрасли на вашем рынке.
Этот процесс может принести ценные рекомендации для компаний с устоявшимся положением на рынке. Вы заметите любые возникающие угрозы и будете знать, что происходит в вашей бизнес-нише.
Анализ конкурентов в социальных сетях
Социальные сети - это золотая жила данных, когда речь идет о вашей отрасли и других брендах. Инструменты анализа конкурентов в социальных сетях должны быть частью вашего маркетингового инструментария.
Заманчиво сосредоточиться на данных о ключевых словах и повышении SEO-рейтинга, но если ваши конкуренты разбираются в социальных сетях, ваши клиенты будут ожидать от вас такого же контента. Очень важно регулярно отслеживать профили ваших конкурентов в социальных сетях.
Какой инструмент анализа конкурентов выбрать?
Не существует универсального решения. Конкурентный анализ позволит вам получить данные о ваших конкурентах. Эти данные помогут вашему бизнесу стать лидером отрасли во многих областях, в том числе:
рейтинг в поисковой выдаче и рейтинг ключевых слов
дисплейная реклама
общая стратегия бизнеса
доля рынка
И многое другое.
В наши дни конкурентный анализ является обязательным условием. Если вы хотите стать одним из лидеров отрасли, увеличить долю рынка или просто проверить свой конкурентный ландшафт, я настоятельно рекомендую использовать один из этих инструментов, чтобы сделать этот процесс проще и эффективнее!
Заключение
Команда Digital Expert использует чаще всего в своей работе SEMrush и Brand24, из-за их большого количества функций и универсальности. Но, другие сервисы из этого списка так же заслуживают вашего внимания.
