Партнерский маркетинг - это рекламная модель, в которой компания выплачивает вознаграждение сторонним издателям за привлечение трафика или ссылок на продукты и услуги компании. Сторонние издатели являются аффилированными лицами, и комиссионное вознаграждение стимулирует их искать способы продвижения компании.
Интернет повысил значимость аффилированного маркетинга. Amazon популяризировал эту практику, создав программу партнерского маркетинга, в рамках которой веб-сайты и блоггеры размещают ссылки на страницу Amazon, посвященную обозреваемому или обсуждаемому продукту, чтобы получить вознаграждение за рекламу в случае совершения покупки. В этом смысле аффилированный маркетинг - это, по сути, маркетинговая программа "оплата за результат", где акт продажи передается на аутсорсинг через обширную сеть.
Существует три основных типа партнерского маркетинга: непривязанный партнерский маркетинг, связанный партнерский маркетинг и вовлеченный партнерский маркетинг.
Непривязанный партнерский маркетинг
Непривязанный партнерский маркетинг - это рекламная модель, в которой партнер не имеет никакого отношения к продвигаемому продукту или услуге. Они не обладают известными навыками или опытом, не выступают в качестве авторитета и не делают заявлений о его использовании. Это самая невовлеченная форма аффилированного маркетинга. Отсутствие привязанности к потенциальному клиенту и продукту освобождает партнера от обязанности рекомендовать или советовать.
Связанный партнерский маркетинг
Как следует из названия, связанный партнерский маркетинг подразумевает продвижение товаров или услуг партнером, имеющим определенную связь с предлагаемым товаром. Как правило, связь существует между нишей партнера и продуктом или услугой. Партнер обладает достаточным влиянием и опытом, чтобы генерировать трафик, а уровень его авторитета делает его надежным источником. Однако партнер не делает никаких заявлений о пользе продукта или услуги.
Вовлеченный партнерский маркетинг
Вовлеченный партнерский маркетинг устанавливает более глубокую связь между партнером и продвигаемым им товаром или услугой. Они использовали или используют продукт и уверены, что их положительный опыт может быть разделен другими. Их опыт - это реклама, и они служат надежными источниками информации. С другой стороны, поскольку они дают рекомендации, их репутация может быть поставлена под угрозу в случае возникновения каких-либо проблем, связанных с предложением.
Партнерский маркетинг может принести большие выгоды как рекламной компании, так и партнеру. Компания выигрывает за счет недорогой рекламы и творческих маркетинговых усилий своих партнеров, а партнер получает дополнительный доход и поощрения. Окупаемость инвестиций в партнерский маркетинг высока, поскольку компания платит только за трафик, конвертированный в продажи. Расходы на рекламу, если таковые имеются, несет партнер.
Рекламная компания устанавливает условия программы партнерского маркетинга. В начале своего существования компании в основном оплачивали стоимость клика (трафик) или стоимость пробега (показ) по баннерной рекламе. По мере развития технологий основное внимание стало уделяться комиссионным за фактические продажи или квалифицированные лиды.
Сейчас большинство партнерских программ имеют строгие правила и условия относительно того, как генерировать лиды. Существуют также определенные запрещенные методы, такие как установка рекламного или шпионского программного обеспечения, перенаправляющего все поисковые запросы по продукту на страницу партнера.
Чтобы стать партнером, подумайте, какую платформу вы будете использовать для продвижения товаров и/или услуг. Блоги являются эффективным каналом для рекламы и продвижения, поскольку они позволяют блогеру, выступающему в роли эксперта, выразить свое мнение о предложении.
После определения платформы найдите конкретную категорию, которая вам удобна или интересна. Сфокусированный сегмент поможет вам привлечь целевую потребительскую базу. Изучите партнерские программы и выберите одну или несколько, исходя из ваших потребностей, будь то получение высоких комиссионных или увеличение трафика.
Доходы у аффилированных маркетологов разные: некоторые зарабатывают несколько сотен долларов, а некоторые - шестизначные суммы. Это зависит от того, что продается, насколько влиятелен маркетолог, каков охват партнера и сколько времени он тратит на маркетинг продукции. Часто те, кто тратит больше времени на маркетинг продукции компании, зарабатывают больше денег.
Партнер может получать вознаграждение различными способами:
1. Оплата за продажу.
Это стандартная структура партнерского маркетинга. В этой программе продавец выплачивает партнеру процент от продажной цены продукта после того, как потребитель приобретает продукт в результате маркетинговой стратегии партнера. Другими словами, партнер должен фактически заставить инвестора вложить деньги в продукт, прежде чем он получит компенсацию.
2. Оплата за привлечение.
Более сложная система, партнерские программы с оплатой за лид компенсируют партнера на основе конверсии лидов. Партнер должен убедить потребителя посетить сайт продавца и выполнить желаемое действие - будь то заполнение контактной формы, подписка на пробную версию продукта, подписка на рассылку новостей, загрузка программного обеспечения или файлов.
3. Оплата за клик.
Эта программа направлена на стимулирование партнера за перенаправление потребителей со своей маркетинговой платформы на сайт продавца. Это означает, что партнер должен заинтересовать потребителя до такой степени, чтобы он перешел с сайта партнера на сайт продавца. Партнер получает вознаграждение в зависимости от увеличения веб-трафика.
Партнерский маркетинг появился еще до появления Интернета, но именно мир digital-маркетинга, аналитики и cookies сделал его миллиардной индустрией. Компания, работающая по программе партнерского маркетинга, может отслеживать ссылки, которые приводят потенциальных клиентов, и с помощью внутренней аналитики видеть, сколько из них конвертируется в продажи.
Продавец товаров электронной торговли, желающий охватить более широкую базу пользователей Интернета и покупателей, может нанять партнера. Партнер может быть владельцем нескольких веб-сайтов или списков рассылки по электронной почте; чем больше веб-сайтов или списков рассылки, тем шире его сеть. Нанятый партнер передает и продвигает продукты, предлагаемые на платформе электронной торговли, в своей сети. Партнер делает это путем размещения рекламных баннеров, текстовых объявлений или ссылок на нескольких принадлежащих ему сайтах или по электронной почте среди своих клиентов. Фирмы используют рекламу в виде статей, видеороликов и изображений, чтобы привлечь внимание аудитории к услуге или товару.
Аффилированные лица перенаправляют посетителей, которые нажимают на одну из этих ссылок или рекламных объявлений, на сайт электронной коммерции. Если они покупают товар или услугу, торговец электронной коммерции перечисляет на счет партнера оговоренную комиссию, которая может составлять от 5% до 10% от цены продажи.
Целью использования партнерского маркетинга является увеличение продаж - беспроигрышное решение для продавца и партнера.
Реферальный маркетинг – это способ продвижения продукции или услуг через реальных людей. Участник рассказывает о продукции бренда, привлекая новых клиентов, и получает за это вознаграждение. Мотивацию к таким действиям подкрепляют специальные предложения от компании, например, скидки и прочие бонусы.
Программы для продвижения бывают двух видов и отличаются участником, получающим реферальное вознаграждение:
Односторонняя модель. За каждого приглашенного клиента поощрение получает только реферер.
Двусторонняя модель. При подключении к реферальной системе выгоду получают как реферер, так и реферал.
Иногда в эту категорию включают и так называемое сарафанное радио. Однако такой подход не верен, так как в этом случае у реферера нет гарантированного бонуса от своей рекомендации.
Influence Marketing – маркетинг влияния, который представляет собой процесс взаимодействия компаний с лидерами мнений в различных сферах с целью продвижения продуктов или услуг. Мощный имиджевый инструмент, работающий на охват и вовлечение, входит в рекламные стратегии многих мировых брендов. Он оказывает воздействие посредством персональной рекомендации инфлюенсера, обладающего публичным авторитетом.
Influence-маркетинг имеет огромный потенциал, когда речь идет о достижении долгосрочных результатов. Однако успеха можно добиться только при осознанном подходе. Лидеры мнений должны стать обязательной частью вашей маркетинговой стратегии.
При традиционном маркетинге в социальных сетях бренд устанавливает свою идентичность на любой платформе. По прошествии времени и по мере роста числа пользователей можно сказать, является ли бренд лидером мнений. Influence-маркетинг предлагает нам сократить этот путь и напрямую обратиться к лидерам мнений.
Influence-маркетинг работает гораздо эффективнее, поскольку не является рекламой в чистом виде. В нем нет лишней навязчивости, отсутствуют техники агрессивных продаж. Зато есть то, что ищут потребители: персональная рекомендация или обзор от лидера мнений, напрямую не связанного с брендом. Подобный контент зачастую воспринимается как достоверный источник информации о товаре.
Таким образом, инфлюенсеры сокращают расстояние между брендами и потребителями, выступая неким посредническим звеном. Партнерство осуществляется на основе качественного контента и вовлеченной аудитории.
