Описание
Узнайте, как вести холодный звонок, доминировать над привратниками, создавать надежные возможности для продаж и привлекать больше клиентов
«Эта книга охватывает так много вопросов, что я призываю вас рассматривать ее как учебник - инструмент, к которому вы будете обращаться снова и снова». - Том Хопкинс, автор книги "Как овладеть искусством продажи".
Эта книга идеально подходит как для начинающих, так и для опытных профессионалов в области продаж B2B, независимо от того, являетесь ли вы руководителем отдела развития бизнеса или менеджером по работе с клиентами. Он также идеально подходит для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, чья роль связана с продажей своих решений новым потенциальным клиентам по телефону или лично.
В этой книге нет жестких методологий и мотивационной чуши. Он полон супер-практических советов, техник и стратегий, которые вы можете реализовать в тот же день, включая дословные сценарии, но при этом оставляете гибкость, позволяющую адаптировать их к вашему личному стилю продаж.