Тизер – это специальное рекламное объявление, призванное создавать интригу у того, кто его видит. Главная цель тизера – заставить пользователя кликнуть по нему, и перейти на сайт, куда он ссылается. Достигается такой эффект благодаря привлекающим взгляд картинкам и заголовкам.
Тизерные сети – это своего рода посредники между рекламодателями и владельцами сайтов. Вебмастер может зарегистрировать свой ресурс как рекламную площадку. Ему будет выдан код, который необходимо добавить в код своего сайта. После этого на страницах ресурса появятся тизеры – рекламные объявления, за клики по которым владелец будет получать доход.
В зависимости от своих пожеланий вебмастер может выбрать один из двух вариантов оплаты:
1. CPC. Подразумевает оплату только за клики по тизеру.
2. CPA. Оплата производится за любое выполненное действие, заданное тем, кто размещает рекламу. Это может быть подписка, указание адреса электронной почты, переход на какую-либо страницу и т.д.
Основным и решающим преимуществом использования тизерных сетей является полный контроль над процессом продажи и покупки трафика. Система самостоятельно высчитает, какие рекламные площадки подойдут, а также определит эффективные объявления для того, чтобы увеличить прибыль вебмастера.
Тизеры как инструмент интернет-маркетинга используют под разные задачи.
Например:
Раскрутка бренда, товара в сети;
Лидогенерация, пополнение клиентской базы;
Разведка лояльности целевой аудитории к новой продукции компании;
Акции и распродажи, ликвидации товаров по сниженной цене;
Генерация трафика на сайт или отдельные целевые страницы;
Прямые продажи и другое.
Выбирая сервисы покупки рекламы, в первую очередь, нужно ориентироваться на наиболее важные критерии: стоимость услуг, способы оплаты, наличие гарантийных обязательств, наличие дополнительных функций (анализ активности аудитории или анализ эффективности размещения рекламы, анализ способов продвижения и т.д.).
Значение имеет охват аудитории, количество рекламных площадок, общее число пользователей, вовлеченное в процесс.
Чтобы понять, в какую сторону двигаться, ответьте на следующие вопросы:
Чего Вы хотите достичь этой РК: привести больше людей на сайт, привлечь внимание большой аудитории к своему объявлению, увеличить количество подписок в соцсетях?
Где можно “выловить” Вашу ЦА. Вряд ли студентов нужно искать в одноклассниках, а аудиторию 50+ в инстаграме. Подумайте об этом, чтобы не слить понапрасну бюджет.
Смоделируйте ситуацию: как скорее всего будет проходить покупка? Клиент примет решение сразу или же уйдет обдумать и сравнить предложения?
На что лучше делать упор: на текстовую или визуальную составляющую объявления? Если продукт уникальный и несет декоративную функцию, например, композиции из сухих цветов, то качественная фотография здесь будет главным атрибутом.
Определите бюджет и просчитайте риски. Чтобы правильно распределить затраты, необходимо понимать, сколько Вы готовы вложить. Нужно время, чтобы определить свой канал продвижения, своих потенциальных покупателей, а также способы, как до них достучаться. Не пожалев на это деньги на старте, Вы обеспечите себе более качественную работу в дальнейшем.
АВМ основывается на интеграции продаж и маркетинговых действий в рамках В2В-организации. АВМ подходит к индивидуальному клиенту как к отдельному рынку. Он, как правило, осуществляется организациями, вовлеченными в В2В-продажи.
Коммуникации, составляющие часть стратегии бизнес-маркетинга, осуществляются множеством заинтересованных сторон. Основное внимание здесь уделяется отдельным аккаунтам и клиентам. Как мы знаем, в B2B-секторе совершение продажи может занять значительное время, и торговым агентам часто приходится спорить с изменчивыми участниками процесса, что может отсрочить заключение сделки.
Чтобы начать продавать с помощью АВМ, вам нужна детальная информация о ключевых клиентах и структуре их компании. В АВМ действует принцип «все или ничего»: вы или продадите много, или не получите ни копейки. Вашей целевой аудиторией становится целая компания.
У ABM такие преимущества по сравнению с другими маркетинговыми подходами:
Персонализация
Маркетинговые коммуникации составляются персонализировано. Это означает, что контент будет максимально соответствовать бизнес-потребностям лида, и он с большей вероятностью станет вашим клиентом.
Рентабельность
Поскольку Account-based marketing персонализирован больше, чем традиционный маркетинг, кажется, что его реализация стоит дороже. Но на деле все наоборот: ABM сокращает до 50% потраченного впустую времени на потенциальных клиентов, которые никогда не купят ваш продукт.
Более быстрые продажи
Используя методы Account-based marketing, компании сокращают цикл продаж. Маркетологи и продажники могут сосредоточиться исключительно на тех потенциальных клиентах, которые вероятнее всего будут приносить доход.
