Лучшие инструменты маркетинговой разведки

Рейтинг 0.00 (0 Голоса)
SEMrush - маркетинговая разведка - что это, как пользоваться

SEMrush

5 Отзывы
Официальный сайт
semrush.com
SiteProfiler  - отзывы, цена, альтернативы (аналоги, конкуренты), бесплатные лимиты, функционал, сравнения

SiteProfiler

5 Отзывы
Официальный сайт
siteprofiler.com
Hexowatch - отзывы, цена, альтернативы (аналоги, конкуренты), бесплатные лимиты, функционал, сравнения

Hexowatch

5 Отзывы
Официальный сайт
hexowatch.com

Недавние отзывы

Фильтры
Поддерживает русский язык
Да
Нет
Рейтинг

Последние отзывы

Иван Мельник

Иван Мельник на SiteProfiler

Я обожаю эти инструменты. Это мое лучшее открытие за последние 3 года ведения блога! Я пробовал много дорогих инструментов, но Mangools превзошел их в...
Иван Мельник

Иван Мельник на SEMrush

Часть, посвященная техническому SEO, наиболее часто используется мной и агентствами, которым я рекомендую эту систему. Это и функция отчетности сэконо...
Инга Зинченко

Инга Зинченко на SiteProfiler

Претензий к сервису нет, мне все нравится
Максим Гомоль

Максим Гомоль на SEMrush

Сервис отлично справляется со всеми своими задачами
Мария Савичева

Мария Савичева на SEMrush

Нет ошибок, простая подборка ключевых слов для сайта. Есть возможность оценивать позиции конкурентов по ключам, просмотреть цену клика, конкурентов, т...
Катерина Александрова

Катерина Александрова на SiteProfiler

Очень нравится графическое оформление, инструмент входит в общий пакет от Mangools. Очень доступная цена, подходит для новичков. Плохо только, что вс...

Что касается истории маркетинговой разведки, то, если считать ее предшественником разведку коммерческую (в тот период, когда современной концепции маркетинга еще не существовало), она имеет достаточно глубокие корни и ведет отсчет примерно с XIV века, когда были осуществлены первые разведывательные акции флорентийскими купцами.

 

Цели и задачи маркетинговой разведки сводятся к постоянно присутствующей в деятельности компании работы по сбору текущей информации об маркетинговая среда. Подобной работой в фирме занимаются отдел маркетинга и ряд других подразделений. Наиболее оптимальным является подход , в рамках которого объединяются в единую картотеку такие базы данных:

 

  • конкуренция - вся информация о действующих и потенциальных конкурентов

  • рынок - вся рыночная информация, вкусы и запросы потребителей, каналы сбыта и т. п

  • технология - производство и использование продукции

  • законодательство - вся информация из законодательства, касающегося деятельности фирмы, а также информация о деятельности органов, разрабатывающих и принимающих новые законодательные положения

  • ресурсы - вся информация о материально-технические ресурсы, необходимые для нормальной деятельности фирмы

  • общие тенденции - политическая, экономическая, социальная, демографическая и прочее

Рассматривая проблему маркетинговой разведки, не стоит забывать о том, что существует также маркетинговая контрразведка, направленная па защиту информации фирмы от конкурентов (методы подобной защиты информации преподаются даже в специальных вузовских курсах). Непременным атрибутом контрразведывательной деятельности крупных корпораций является ведение так называемых "пиратских досье", в рамках которых фиксируется контрразведывательная информация, связанная с "заимствованиями" конкурентами фирмы технологических, маркетинговых и других "ноу-хау" компании, в первую очередь - запатентованных либо защищенных законом. Понятно, насколько важна будет такая информация во время споров в арбитражных судах, защиты собственных разработок, в других ситуациях.

Помимо «прямого общения» существуют и другие источники информации, а также технологии её добывания:

 

  • реквизиты компании, сведения о регистрации в регистрирующих органах, лицензии;

  • структура компании, совладельцы, дочерние компании, филиальная сеть, руководство;

  • финансовая отчетность компаний, адаптированная для фундаментального анализа;

  • инансовые и расчетные коэффициенты, в том числе отраслевые, сведения об аудиторских проверках;

  • скоринговые оценки, в том числе кредитных рисков и риска неблагонадежности компании;

  • описание деятельности компании, планов ее развития;

  • данные о численности персонала;

  • существенные события, анонсы корпоративных событий;

  • информация о выпусках ценных бумаг, календарь событий по акциям и облигациям, котировки, сведения о регистраторе;

  • база данных по банкротствам и решениям арбитражных судов;

  • патенты и товарные знаки;

  • сообщения СМИ, публичная информация;

  • сведения об обязательствах компании;

  • информация об участии в гостендерах;

  • данные о доменах компании.

Однако надо отдавать себе отчет в том, что официальная финансовая информация не всегда адекватно отражает истинную картину на предприятии, но как объект для анализа, особенно в динамике, вполне подойдет.

Руководство по выбору правильных инструментов маркетинговой разведки


Инструменты маркетинговой разведки (также известные как программное обеспечение для маркетинговой разведки) помогают предприятиям собирать и обобщать необходимую информацию о компаниях и частных лицах на их рынке.


Они могут включать в себя:

 

  • информацию о фирме

  • финансовые раунды и раунды финансирования

  • конкурентную информацию и анализ

  • географические данные

  • поисковый механизм и тенденции поискового маркетинга

Платформы маркетинговой разведки предоставляют общедоступные данные из множества источников и дают организациям базу данных для просмотра информации. Платформы маркетинговой разведки посторонних производителей или внутренних источников данных могут включать веб-аналитику, бизнес-аналитику, инструменты SEO, программное обеспечение для контакт-центров и программное обеспечение для продаж. Информационные агентства и пресс-релизы также могут быть источником рыночной информации. Данные из этих источников часто поступают в виде отдельных отчетов, которые программное обеспечение для маркетинговой разведки объединяет в единую среду. Большинство инструментов маркетинговой разведки имеют возможность синхронизироваться с CRM пользователями и дополнять существующие записи о контактах и учетных записях новой информацией.


Для предприятий, использующих программное обеспечение в целях маркетинговой разведки, основной целью является получение более полного представления об общей картине рынка и о том, где они в него вписываются. Например, понять, чем отличаются конкуренты, как изменилось или развивается поведение при поиске, а также увидеть, в чем заключается потенциал роста.

 

Особенности инструментов маркетинговой разведки


Большинство платформ маркетинговой разведки выступают в качестве агрегаторов информации и базы данных для компаний, позволяющей просматривать, загружать и, иногда, анализировать результаты других разведок. К различным типам информации, собранной с помощью этих инструментов, относятся:

 

  • поисковая разведка

  • исследование рыночных тенденций

  • информация о контактах и учетных записях

  • данные расследований конкурентов

  • обратная связь по продукту и собственная разведка

  • анализ потребительского опыта клиентов


Некоторые инструменты анализа рынка будут сосредоточены на одной из вышеперечисленных областей, в то время как другие будут предоставлять информацию по нескольким типам аналитических данных. Например, SEMrush — это органическая поисковая система и инструмент маркетинговой разведки. С другой стороны, Zoominfo специализируется на предоставлении B2B бизнес-аналитики в виде информации о фирме, диаграмм контактной информации, географической информации и новостей бизнеса.

 

Сравнение инструментов маркетинговой разведки


Прежде чем инвестировать в инструменты рыночной разведки или набор инструментов, обратим внимание на следующие ключевые моменты:


Цель: 

  • чего вы пытаетесь достичь с помощью этого инструмента? 

  • вы хотите определить тенденции развития рынка и следить за поведением поисковых систем, или вы ищете базу данных, которая поможет вам пополнить свои контактные данные CRM и, возможно, добавить новые контактные данные? 

  • различные инструменты специализируются на различных типах рыночной информации. Убедитесь, что вы соответствуете типу рассматриваемого инструмента вашим конечным целям использования платформы.

Гигиена данных: 

  • подумайте о том, насколько регулярно необходимо обновлять и актуализировать данные в платформе. Особенно для более традиционных платформ маркетинговой разведки, предоставляющих контактную и твердую информацию, важно иметь чистые и точные данные. 

  • традиционные программные инструменты маркетинговой разведки чаще, чем другие, обновляют свои данные. Для сравнения, инструменты SEO и SEM-аналитики часто сообщают о данных поиска в режиме реального времени или с небольшим отставанием.

Информация о ценообразовании


Цены на инструменты рыночной информации могут варьироваться в зависимости от ряда факторов. Например, традиционные инструменты анализа рынка, как правило, имеют иной ценовой диапазон, нежели инструменты SEO и SEM-аналитики. Стоимость также может варьироваться в зависимости от количества пользователей, количества функций и объема включенных данных.

Большинство поставщиков, предлагающих базы данных рыночной информации, не раскрывают информацию о ценах на своем сайте. Заинтересованные покупатели могут сами запросить иформацию о цене непосредственно у продавца. Инструменты SEO и SEM-аналитики, как правило, обходяться около $100 в месяц за базовый набор функций и могут дойти до $500+ в месяц для более продвинутых кофигураций, которые позволяют работать нескольким пользователям.