Инструменты маркетинговой аналитики имеют решающее значение для получения исчерпывающей информации и показателей эффективности маркетинговых усилий, особенно сложных маркетинговых операций.
Возможности маркетинговой аналитики можно найти как в отдельных инструментах, так и в более широких платформах автоматизации маркетинга. Инструменты бизнес-аналитики также могут проводить маркетинговую аналитику, но, вероятно, с менее готовой отчетностью.
Инструменты маркетинговой аналитики помогают маркетологам измерять эффективность маркетинга и управлять ею. Цель - максимизировать эффективность маркетинговой деятельности и оправдать вложения. Другими словами, инструменты маркетинговой аналитики помогают маркетинговым командам не только улучшить свои усилия, но и доказать свою ценность.
Инструменты маркетинговой аналитики могут собирать данные со всех каналов маркетингового комплекса и сообщать о них вместе. Они позволяют маркетологам создавать отчеты, не полагаясь на специалистов по данным, а также выполнять конкурентный анализ и отслеживать успех кампании.
Компании используют инструменты маркетинговой аналитики и панели мониторинга, которые они предоставляют, для решения трех ключевых областей управления эффективностью маркетинга: оптимизации, атрибуции и обоснования.
Любой инструмент бизнес-аналитики может выполнять многомерный регрессионный анализ, необходимый для маркетингового комплекса и моделей атрибуции. Но платформы маркетинговой аналитики позволяют маркетологам самостоятельно интерпретировать данные.
Вот как это работает:
Усилия по кросс-канальному маркетингу анализируются с точки зрения затраченных долларов, затраченного времени и результатов.
Создаются смешанные или многоканальные KPI.
Инструмент измеряет эффективность кампании относительно целевых задач.
Отчет, наконец, направляет решения маркетологов о том, как оптимизировать усилия. Часто это происходит за счет перераспределения времени и денег на наиболее успешные кампании.
Инструменты маркетинговой аналитики могут включать в себя следующие функции и возможности:
многоканальное отслеживание
сравнение кампаний с привлечением посетителей, компаний с подключением и многоканальных кампаний
рентабельность инвестиций в кампанию
оптимизация и прогнозная аналитика
клиентская аналитика и сегментация
конкурентный анализ
моделирование атрибуции
анализ воронки доходов
прогнозирование
Есть несколько различных типов поставщиков, которые предлагают возможности маркетинговой аналитики. Во-первых, это точечные решения, специализирующиеся на маркетинговой аналитике
Например:
Продукты для конкурентного анализа, такие как Rival IQ и TrackMave
Продукты для взаимодействия с клиентами и сегментации, такие как Pitney Bowes с их предложениями Portrait
Некоторые инструменты SEO и автоматизации маркетинга предлагают достойную маркетинговую аналитику как часть своих более широких платформ. Многие продукты бизнес-аналитики и прогнозной аналитики - это всего лишь модуль или надстройка, которые не войдут в сферу маркетинговой аналитики в будущем. Некоторые инструменты маркетинговой аналитики поддерживают подход к маркетингу на основе учетных записей.
При рассмотрении инструментов маркетинговой аналитики учитывайте следующие аспекты каждого предложения продукта.
Тип инструмента: некоторые инструменты маркетинговой аналитики предлагают полный набор инструментов маркетинговой аналитики. Несмотря на это, есть и другие продукты, которые охватывают только определенный аспект маркетинговой аналитики. Продукты для конкурентного анализа, например, ориентированы на выполнение конкурентного анализа, но могут не предлагать возможности взаимодействия с клиентом или сегментации. Обязательно выберите инструмент, который включает функции, необходимые вашему бизнесу.
Функции автоматизации: многие инструменты маркетинговой аналитики включают функции автоматизации для выполнения аналитики с меньшими затратами человеческого труда. Если вашему бизнесу нужен инструмент, позволяющий максимально сократить трудозатраты, подумайте, какие функции автоматизации предлагает каждый инструмент маркетинговой аналитики.
Инсайты: все инструменты маркетинговой аналитики выполняют базовую маркетинговую аналитику, но многие также включают в себя идеи по оптимизации контента. Предприятиям, которым нужны приложения, которые не только помогают обнаруживать проблемы, но и предоставляют средства для их устранения, подумайте, какие идеи предлагает каждый инструмент маркетинговой аналитики.
Инструменты веб-аналитики отслеживают активность пользователей сайта. Отслеживание активности дает организациям возможность оптимизировать их содержание.
Веб-аналитика также вышла за рамки отслеживания пользования сайтом и включает в себя взаимодействие с социальными сетями и мобильными приложениями. Такой расширенный подход иногда называют цифровым анализом.
Данные, получаемые от инструментов веб-аналитики, помогают компаниям оценивать и улучшать свое присутствие в Интернете. Бизнес-задачи веб-аналитики включают в себя такие вещи:
привлечение большего количества посетителей
увеличение продаж
улучшение взаимодействия с клиентами
улучшение удержания клиентов
инсайты инструментов веб-аналитики могут стимулировать такие действия:
уточнение содержания веб-сайта
настройка дизайна сайта
перераспределение маркетинговых долларов
конечной целью является оптимизация для достижения желаемой бизнес-цели.
особенности и возможности веб-аналитики
индивидуальный уровень отслеживания
аналитика в реальном времени
A/B тестирование
мобильная аналитика
атрибуционное моделирование
сегментация на лету
отслеживание электронной коммерции
анализ воронки
когортный анализ
межприборное отслеживание
внутристраничный анализ (запись сеанса, отслеживание кликов, отслеживание мыши, тепловые карты)
отслеживание преобразования целей
отслеживание событий
соблюдение конфиденциальности
местный вариант
сравнительный анализ
инструменты веб-аналитики
теги
Большинство инструментов веб-аналитики используют тегирование страниц для отслеживания онлайн-активности. Тег" помещается в JavaScript-код сайта.
Используя тег, аналитические инструменты могут определить, когда кто-то заходит на страницу. Инструмент также может отслеживать клики по ссылкам, просмотры видео и другие события. Большинство инструментов могут также отслеживать IP-адрес пользователя, географию, размер экрана и веб-браузер.
Веб-аналитика также использует cookie-файлы. Cookie-файлы - это небольшая часть данных, прикрепляемая к браузеру каждого посетителя сайта. Они предназначены для отслеживания сессии пользователя и последующих посещений. Это помогает компаниям выявлять новых посетителей и возвращающихся посетителей, чтобы со временем понять поведение пользователей.
Большинство инструментов отслеживают похожие веб-, социальные и мобильные метрики. К наиболее распространенным метрикам, найденным с помощью инструментов веб-аналитики, относятся:
количество людей, пользующихся веб-сайтом (количество посещений, уникальных посетителей, просмотров страниц).
кто они (геолокация посетителей, тип браузера и устройства, зарегистрированные и незарегистрированные пользователи).
откуда они взялись (ссылка на источник, поиск по ключевому слову)
что они делают во время пребывания там (время, проведенное на сайте, конверсии, путь клика, частота отказов)
Эта информация представлена на приборной панели. Приборная панель инструментов веб-аналитики является центральным источником информации для компаний. Приборные панели, как правило, могут быть настроены на сегментирование данных по персоне пользователя, диапазону дат или другим атрибутам.
Ни один поставщик инструментов веб-аналитики не может обещать 100% точности данных. Это связано с тем, что люди могут удалять cookie, а браузеры, например, могут ограничивать JavaScript. Поэтому разные инструменты будут давать несколько разные результатов для одной и той же метрики. Но инструменты веб-аналитики по-прежнему дают ценное представление о потребностях клиентов и их поведении в Интернете.
Эффективная веб-аналитика не всегда стоит денег. Существует ряд бесплатных и бесплатных инструментов веб-аналитики.
Google Analytics на сегодняшний день является наиболее широко распространенным. StatCounter и Matomo (бывший Piwik) также являются хорошими примерами бесплатных инструментов. Некоторые компании используют одновременно несколько инструментов аналитики (как бесплатные, так и платные). Некоторые бесплатные инструменты веб-аналитики достаточно надежны, и поставщик монетизирует этот инструмент, используя данные для других предложений, таких как реклама.
Модель ценообразования для инструментов веб-аналитики варьируется в зависимости от поставщика. Инструменты растут в цене по мере того, как растет количество отслеживаемых ежемесячно людей. Инструменты веб-аналитики управляют гаммой с точки зрения цены.
Многие веб-аналитики используют ценовую стратегию Freemium. Например, некоторые инструменты предоставляют бесплатную версию для одного сайта, но платную для использования с несколькими сайтами. Обычно, однако, корпоративные версии бесплатных инструментов с дополнительными возможностями, такими как визуализация данных и аналитика, расширенные инструменты управления тегами, отслеживание на индивидуальном уровне и другие возможности предприятия, являются платными.
Аналитика сайта – достаточно сложный процесс. Однако значимость ее переоценить невозможно: именно она делает интернет-маркетинг “осознанным” и результативным.
Выбирайте сервис, подходящий именно вам, используйте инструменты веб-аналитики, полностью отвечающие специфике вашего бизнеса, собирайте максимально точную и подробную информацию о статистике сайта и посетителях — и на основе этих данных формируйте эффективную стратегию развития